Sales Development Representative

Партнёрская платформа от создателей Авиасейлс специализируется на монетизации тревел-трафика. Сервис помогает тревел-блогерам и вебмастерам по всему миру зарабатывать на своих сайтах с помощью партнёрских инструментов от брендов Booking.com, Tripadvisor, Viator и других.

• Находить релевантных лиц, принимающих решения, по приоритетным аккаунтам;
• Собирать, уточнять и актуализировать контакты по заданным профилям идеального клиента и сегментам;
• Формировать и дополнять списки под новые гипотезы или сегменты;
• Использовать инструменты для исследования рынка;
• Вести данные в CRM: контакты, статусы, заметки и историю касаний;
• Инициировать и вести диалог с потенциальными партнёрами через разные каналы;
• Запускать и оптимизировать многошаговые цепочки коммуникаций;
• Персонализировать исходящие сообщения под аккаунт;
• Вести последующие касания дисциплинированно и в нужном темпе;
• Проводить A/B-тестирование сообщений для улучшения показателей ответов и встреч;
• Квалифицировать ответы на соответствие трафику, монетизации и процессам принятия решений;
• Передавать квалифицированные возможности менеджеру с чётким контекстом;
• Выполнять повторные касания по приоритетным аккаунтам из бэклога;
• Проводить быстрые последующие касания после ивентов и кампаний;
• Фиксировать результаты по сегментам, каналам и типам аккаунтов.

• Опыт работы от 2 лет в роли SDR, BDR или в задачах с фокусом на исходящие продажи;
• Подтверждённый опыт генерации пайплайна через холодные коммуникации;
• Навыки глубокого исследования для поиска лиц, принимающих решения;
• Практический опыт многоканальных коммуникаций: email, соцсети, мессенджеры и звонки;
• Опыт работы с инструментами автоматизации продаж и CRM;
• Навыки написания текстов, которые получают заинтересованные ответы;
• Понимание своих метрик: процент ответов и количество назначенных встреч;
• Свободное владение английским языком (уровень C1);
• Самостоятельность и дисциплина в работе;
• Будет плюсом опыт в партнерском маркетинге, рекламных технологиях, маркетинговых технологиях, издательском деле или смежных с тревел-индустрией сферах, мультиязычность, понимание партнерской монетизации.

• Работа из любой точки мира;
• Выплаты в долларах;
• Компенсация ДМС, психотерапии, изучения иностранных языков, занятий спортом и больничных.