Руководитель регионального отдела продаж в ОПК

ЭРСТВАК — российский производитель и поставщик высокотехнологичного промышленного оборудования: вакуумного, термического, компрессорного и испытательного. Сегодня это 500+ человек в 7 городах и финансовые показатели выше 10 млрд ₽. У ЭРСТВАК собственный производственно-складской комплекс в ОЭЗ «Стабна» (Смоленская область), своя конструкторская группа и серийное оборудование под собственным брендом — разработка, производство и испытания по ГОСТ.

• Лично вести крупные проектные сделки: переговоры с ЛПР уровня главных инженеров, технических директоров и закупок оборонных предприятий и НИИ.
• Руководить командой: 4 региональных филиала, 14 сотрудников в подчинении.
• Ставить планы и KPI, нанимать и обучать, разбирать сложные сделки, вести еженедельную отчётность по корзине продаж.
• Развивать регионы: находить новых клиентов, расти в доле у существующих заказчиков.
• Взаимодействовать с пресейлом, конструкторским отделом, производством, закупками, логистикой и юристами.
• Командировки — до 60 % рабочего времени: по филиалам и регионам (Санкт-Петербург, Смоленск, Самара, Нижний Новгород, Ижевск, Екатеринбург) и к ключевым клиентам.

• Опыт продаж технологического промышленного оборудования от 3–5 лет: вакуумное и/или термическое оборудование либо смежная ниша — компрессорное, насосное, криогенное, аналитическое, лабораторное, испытательное. Прямой опыт с высоким вакуумом — приоритет.
• Подтверждённые сделки с предприятиями ОПК / ГОЗ, НИИ, институтами РАН, ГНЦ или лабораториями; опыт работы по 275-ФЗ (отдельные счета, режимные объекты) и по 44-ФЗ / 223-ФЗ.
• Личный опыт проектных сделок от 50 млн ₽.
• Опыт управления командой продаж от 3 лет и от 5 человек: сами нанимали, ставили планы, увольняли. Вы «играющий тренер» и продолжаете продавать лично.
• Высшее техническое образование.
• Собственная техническая экспертиза — способны вести технический диалог с главным инженером заказчика (это будет проверяться техническими вопросами на собеседовании).
• Готовность к командировкам до 60 % рабочего времени и к работе из офиса в Москве
• Будет плюсом: Опыт работы в компаниях-производителях или крупных дистрибьюторах вакуумного, термического или компрессорного оборудования; Опыт крупных тендеров и B2G-сделок; Английский язык и прямая работа с китайскими производителями / поставщиками оборудования (параллельный импорт) — приоритетный плюс; Опыт работы с импортными брендами вакуумного и термического оборудования (Pfeiffer, Edwards, Leybold, Busch, Agilent, Ulvac, INFICON, MKS, Atlas Copco, Festo) с прицелом на импортозамещение; Действующие контакты в закупочных службах оборонных концернов, институтов РАН, НИЦ

• Оклад до 250 000 ₽ + процент от выручки команды + KPI.
• Оформление по ТК РФ, испытательный срок — 3 месяца.
• ДМС.
• Компенсация связи.
• Обучение.
• Суточные 1 000 ₽ в командировках.
• Рабочий ПК, телефон, SIM-карта.