руководитель проектных продаж

Компания «Кронштадт» уже 28 лет успешно решает комплексные инжиниринговые задачи клиентов из судостроительной, нефтегазовой, химической, металлургической, добывающей и других отраслей промышленности. Мы работаем с крупными промышленными предприятиями, участвуем в реализации технически сложных проектов федерального масштаба и развиваем новые продуктовые направления. Ищем руководителя проектных продаж, способного выстроить продажи не от случайно появившейся заявки, а от перспективного промышленного проекта: от карты участников и ЛПР до комплексного предложения и заключения контракта.

• Развивать систему проектных продаж промышленного оборудования.
• Выявлять перспективные проекты на ранних стадиях, до публикации закупки.
• Определять структуру проекта: заказчик, инвестор, проектировщик, EPC, генподрядчик, технический заказчик.
• Выстраивать отношения с ЛПР и техническими специалистами участников проекта.
• Формировать карту оборудования и потенциальных поставок по каждому проекту.
• Организовывать работу инженеров и коммерческой команды при подготовке комплексных решений.
• Участвовать в переговорах по крупным контрактам.
• Управлять воронкой проектных продаж, прогнозом выручки и следующими шагами по ключевым сделкам.

• Опыт B2B-продаж, развития бизнеса, проектной деятельности, аналитики или работы в промышленной компании. Рассматриваем в том числе сильных кандидатов с опытом от 1–2 лет.
• Сильное аналитическое и коммерческое мышление, способность быстро разбираться в новых отраслях, проектах и продуктах.
• Понимание логики B2B-бизнеса, длинного цикла сделки и взаимодействия с крупными заказчиками.
• Умение определять участников принятия решения, находить ЛПР и выстраивать стратегию входа в проект.
• Уверенная деловая коммуникация, самостоятельность и ориентация на результат.
• Высшее техническое, инженерное, физико-математическое, IT или экономическое образование.
• Опыт именно в промышленном оборудовании не является обязательным: важнее интеллект, скорость обучения, понимание бизнеса и способность превращать информацию в коммерческий результат.
• Активное использование современных ИИ-инструментов в ежедневной работе является обязательным требованием.
• Исследования компаний и новых промышленных проектов.
• Структурирования данных по заказчикам, EPC, проектировщикам и подрядчикам.
• Подготовки карт проекта, анализа ЛПР и точек входа.
• Подготовки к переговорам и формирования коммерческих гипотез.
• Анализа рынка и конкурентной информации.
• Подготовки аналитических и коммерческих материалов.
• Будет плюсом: Образование в сильном техническом вузе — ИТМО, МИФИ, МФТИ, СПбПУ, МГТУ им. Баумана и других инженерных и физико-математических школ

• Систему работы с промышленными проектами.
• Доступ к реальным заказчикам и проектам.
• Поддержку инженеров и руководителей направлений.
• Отраслевую и продуктовую экспертизу.
• Внутреннюю программу Industrial MBA КРОН.
• Инструменты AI, аналитики и project intelligence.
• Конкурентная заработная плата — обсуждается индивидуально и соответствует опыту и уровню экспертизы.
• Официальное оформление, белая заработная плата и гарантии по ТК РФ.
• График работы: ПН–ПТ, 09:00–17:45.
• Современный офис: БЦ «СЕНАТОР», класс «А», 7 минут пешком от метро Приморская.
• ДМС через год работы.
• Корпоративное развитие: курсы китайского и английского языка, тренировки по боксу, кинопоказы, книжный клуб и электронная библиотека.
• Наставничество, профессиональная поддержка коллег и работа в сильной инженерно-коммерческой среде.
• Возможность карьерного роста и участия в проектах федерального масштаба.
• Минимум бюрократии, максимум действий: гибкие стандарты работы и открытое руководство.
• Динамичная корпоративная жизнь: мероприятия, конкурсы, розыгрыши и активное общение в корпоративных каналах.