руководитель направления продаж нефтегазового оборудования

Компания «Кронштадт» уже 28 лет успешно решает комплексные инжиниринговые задачи клиентов из судостроительной, нефтегазовой, химической, металлургической, добывающей и других отраслей промышленности. Мы работаем с крупными промышленными предприятиями, участвуем в реализации технически сложных проектов федерального масштаба и развиваем новые продуктовые направления. Ищем руководителя нефтегазового направления, который сможет формировать стратегию, развивать продуктовую линейку, находить проекты и отвечать за коммерческий результат направления.

• Формировать стратегию продаж нефтегазового оборудования.
• Определять перспективные сегменты, заказчиков и проекты.
• Развивать отношения с нефтегазовыми компаниями, НПЗ, ГПЗ и нефтехимическими предприятиями.
• Работать с проектными институтами, EPC- и генподрядными организациями.
• Выявлять проекты на ранних стадиях.
• Формировать и развивать продуктовую линейку направления.
• Подбирать российских и зарубежных производителей и партнёров.
• Организовывать совместную работу с инженерной командой по техническим решениям.
• Проводить переговоры с ЛПР и защищать коммерческие предложения.
• Отвечать за выполнение плана продаж.

• Опыт продаж оборудования в нефтегазовой отрасли.
• Понимание структуры нефтегазовых проектов и основных групп технологического оборудования.
• Опыт работы с крупными промышленными заказчиками.
• Опыт взаимодействия с проектными институтами, EPC и генподрядчиками.
• Способность самостоятельно формировать направление, а не только обрабатывать входящие заявки.
• Умение применять современные ИИ-инструменты в профессиональной деятельности является обязательным требованием.
• Анализа нефтегазового рынка.
• Мониторинга проектов и выявления перспективных заказчиков.
• Исследования структуры проекта.
• Систематизации информации о производителях оборудования.
• Подготовки стратегии входа в клиента.
• Анализа тендерной и проектной информации.
• Формирования продуктовой стратегии и управленческой аналитики.
• Самостоятельно определять задачи, которые можно оптимизировать, адаптировать и ускорить или улучшить с помощью ИИ.
• Будет плюсом: Существующая профессиональная сеть в отрасли будет большим преимуществом

• Систему работы с промышленными проектами.
• Доступ к реальным заказчикам и проектам.
• Поддержку инженеров и руководителей направлений.
• Отраслевую и продуктовую экспертизу.
• Внутреннюю программу Industrial MBA КРОН.
• Инструменты AI, аналитики и project intelligence.
• Конкурентная заработная плата — обсуждается индивидуально и соответствует опыту и уровню экспертизы.
• Официальное оформление, белая заработная плата и гарантии по ТК РФ.
• График работы: ПН–ПТ, 09:00–17:45.
• Современный офис: БЦ «СЕНАТОР», класс «А», 7 минут пешком от метро Приморская.
• ДМС через год работы.
• Корпоративное развитие: курсы китайского и английского языка, тренировки по боксу, кинопоказы, книжный клуб и электронная библиотека.
• Наставничество, профессиональная поддержка коллег и работа в сильной инженерно-коммерческой среде.
• Возможность карьерного роста и участия в проектах федерального масштаба.
• Минимум бюрократии, максимум действий: гибкие стандарты работы и открытое руководство.
• Динамичная корпоративная жизнь: мероприятия, конкурсы, розыгрыши и активное общение в корпоративных каналах.