Руководитель продаж на маркетплейсах

GlobaX — это e-commerce-команда, которая за четыре года вывела свои товары в топ-рейтинги сразу двух маркетплейсов Озон и Вайлдберис Наша главная цель — рост операционной прибыли и масштабирование бизнеса. Сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление продажами, командой и P&L, а также подготовит почву для выхода в B2B и новые каналы.

• Управление 4-мя кабинетами и командой из 4-х менеджеров.
• Разработка и выполнение планов продаж и операционной прибыли в разрезе кабинетов и SKU.
• Еженедельный план/факт анализ, прогнозирование и оперативное устранение отклонений.
• Управление юнит-экономикой, ДРР, ценообразованием, акциями и конверсией карточек.
• Участие в разработке и выводе СТМ.
• Глубокий анализ прибыльности всех SKU (работа как с локомотивами, так и с проблемными позициями).
• Контроль запусков новинок по регламенту (точки контроля 7/14/30 дней).
• Прогнозирование потребностей, контроль оборачиваемости, предотвращение OOS и затоваривания.
• Тесная связка с закупками, логистикой и категорийным менеджером.
• Постановка задач, внедрение регламентов и прозрачной системы KPI.
• Развитие самостоятельности менеджеров, обучение, найм и ротация кадров.
• Автоматизация рутины, внедрение ИИ-инструментов и аналитики.

• От 3 лет практической работы с WB и Ozon, из них 1–2 года — в роли руководителя отдела/направления.
• Отличное понимание юнит-экономики, рекламы (ДРР, CPA, CTR), воронки продаж и ценообразования.
• Подтвержденный опыт увеличения продаж и, главное, операционной прибыли.
• Умение строить регламенты, управлять остатками и предотвращать кассовые разрывы/OOS.
• Будет плюсом: Опыт в категориях - мелкая бытовая техника, электроника, инструменты; Опыт управления кабинетами с большими ежемесячными оборотами; Знание и применение RASK, МойСклад, MP Manager, MPStats, Bitrix24, продвинутый Excel/Google Sheets; Опыт автоматизации процессов, работы с API и ИИ; Понимание специфики B2B-продаж

• Полная занятость, удаленная работа (один основной работодатель).
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК.
• Доход: Конкурентный фиксированный оклад + KPI за выполнение планов по ОП и управленческим показателям. Совокупный доход обсуждается с успешным кандидатом по итогам интервью.
• Подчинение напрямую Собственнику. В прямом подчинении 4 менеджера.
• Испытательный срок: 3 месяца.