Руководитель партнерской программы

Компания «Первые-по-банкротству.рф» приглашает в команду менеджера по работе с партнерами. Мы более 15 лет оказываем юридическую помощь гражданам и специализируемся на банкротстве физических лиц. Наша задача — помогать людям законно избавляться от долгов и начинать жизнь без финансовой нагрузки. Одним из ключевых каналов привлечения клиентов для нас является партнерская программа. Она уже работает: есть партнерская база, сотрудники, понятная система вознаграждения, отлаженные процессы и сильная техническая инфраструктура. Сейчас мы ищем руководителя, который возьмет партнерское направление под свое управление и значительно увеличит его результат.

• Сделать партнерскую программу стабильным, растущим и прогнозируемым каналом привлечения клиентов.
• Разобраться в текущей партнерской программе: кто наши лучшие партнеры; какие категории партнеров дают больше всего клиентов; почему часть базы активна, а часть нет; почему некоторые партнеры передают один контакт и пропадают; какие механики уже работают; где находятся основные точки роста.
• Увеличивать количество активных партнеров.
• Выстроить системную работу с новыми партнерами, активными партнерами, давно не передававшими контакты, партнерами, передавшими только одного клиента, наиболее результативными партнерами.
• Развивать работу с новым партнером: знакомство → понимание программы → регистрация → первое действие → первый переданный контакт.
• Искать и тестировать каналы привлечения партнеров.
• Выдвигать гипотезы → быстро проверять → считать результат → масштабировать работающие решения.
• Развивать мотивацию партнеров и искать механики, которые действительно увеличивают активность.
• Смотреть на показатели и принимать на их основе решения.
• Ставить задачи сотрудникам.
• Контролировать результат.
• Разбирать показатели.
• Развивать сотрудников.
• Совершенствовать скрипты и коммуникацию с партнерами.
• При необходимости участвовать в подборе новых сотрудников.
• Предлагать решение и организовывать его реализацию, если видите точки роста.
• Возвращать в работу часть существующей базы.
• Увеличивать количество передаваемых контактов и заключенных договоров.
• Обеспечивать стабильный приток новых партнеров и рост повторной активности партнеров.
• Создавать сильную команду и понятную и управляемую партнерскую программу с прогнозируемым результатом направления.

• имеет опыт развития партнерского направления или смежного коммерческого направления
• умеет выстраивать долгосрочные отношения с партнерами
• обладает сильными коммуникативными навыками
• умеет управлять командой
• ориентирован на результат
• понимает цифры и воронку продаж
• способен видеть точки роста
• самостоятельно принимает решения
• умеет предлагать и проверять гипотезы
• способен одновременно поддерживать хорошие отношения с партнерами и требовать результат от своей команды
• не ждет ежедневных указаний от собственника
• Будет плюсом: руководителем партнерской программы; руководителем партнерского направления; руководителем отдела продаж; Business Development Manager / Head of Business Development; в агентских программах; страховании; недвижимости; банковской сфере; франчайзинге; EdTech; юридических услугах; других сферах, где значительная часть продаж строится через партнеров

• уже работающую партнерскую программу
• сильную техническую инфраструктуру
• полностью настроенный Bitrix24
• собственное приложение для партнеров
• существующую партнерскую базу
• автоматизацию ключевых процессов
• IT-команду
• прямую работу с собственником
• высокую степень самостоятельности
• возможность реально влиять на результат
• возможность внедрять свои идеи
• ресурсы для проверки новых гипотез
• возможность профессионально и финансово расти вместе с направлением
• Доход состоит из фиксированной части и мотивации за результат.
• Мы хотим, чтобы рост результатов партнерской программы напрямую отражался на доходе ее руководителя.