Руководитель отдела продаж на зарубежном рынке

Smartway — аккредитованная компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования командировок с 10-летней историей и штатом более 1 000 сотрудников. С 2022 года мы удерживаем позицию лидера на рынке делового туризма. Сейчас с нами работают больше 7 600 компаний среднего и крупного российского бизнеса: HeadHunter, Додо Пицца, Sokolov, Ситидрайв, Точка, Комус, СДЭК и др. Мы входим в группу компаний 1С и совмещаем в себе драйв быстрорастущего бизнеса и финансовую стабильность крупного холдинга.

• выполнять план по новым активным клиентам и выручке на зарубежном рынке
• усиливать существующий product-market fit: на основе опыта клиентов уточнять целевые сегменты и ценностное предложение, совместно с продуктовой командой определять необходимые улучшения
• формировать команду продаж: нанимать, обучать, ставить цели, оценивать результаты и принимать кадровые решения
• управлять воронкой от поиска до запуска клиента: прогнозировать продажи, повышать конверсию, сокращать цикл сделки и увеличивать производительность команды
• лично участвовать в ключевых переговорах и сложных сделках (опционально, зависит от уровня языка)

• Английский язык от C1
• от 3 лет управления продажами в B2B IT: SaaS, корпоративное ПО и IT-платформы
• подтвержденный опыт поиска product-market fit для нового продукта, сегмента или рынка. Конкретные кейсы проверки гипотез, изменения предложения и подтверждения спроса продажами
• опыт построения или усиления отдела продаж с измеримыми результатами: рост продаж, конверсии и выполнения плана командой
• опыт активных продаж среднему и крупному бизнесу: выход на ЛПР, выявление потребностей, обоснование ценности продукта и закрытие сделок
• умение анализировать воронку и экономику продаж: стоимость привлечения, выручку, маржинальность и окупаемость команды
• готовность к командировкам в Стамбул и другие регионы Турции
• Будет плюсом: опыт работы на турецком рынке и управления международной командой будет преимуществом; Турецкий язык от B2

• полностью белую заработную плату (оклад + премии и бонусы)
• работу в аккредитованной IT-компании, с официальным трудоустройством с первого дня
• льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис
• льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока
• внутреннее обучение и карьерное развитие
• материальную поддержку в важные жизненные моменты
• корпоративные мероприятия и тимбилдинги
• дополнительный выходной в день рождения
• корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ
• корпоративные скидки через сервис BestBenefits
• корпоративную подписку на электронную библиотеку MyBook
• бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании
• современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками
• безлимитные чай и кофе в офисе, фрукты и сладости
• позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кода