Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

1habit — развивающийся российский бренд спортивной одежды. Мы создаём одежду, которая объединяет комфорт, функциональность и современный дизайн. Развиваем собственный ассортимент, работаем с производствами и продаём продукцию на Wildberries и Ozon. Сейчас мы усиливаем управленческую команду и ищем руководителя отдела продаж, который умеет не просто увеличивать оборот, а системно развивать продажи, управлять командой и обеспечивать прибыльность бизнеса.

• Обеспечить стабильный рост продаж и операционной прибыли бренда 1habit на Wildberries и Ozon.
• Разрабатывать и выполнять планы продаж на неделю, месяц, квартал и год.
• Управлять продажами на Wildberries и Ozon.
• Контролировать выполнение финансовых показателей: выручка, операционная прибыль, рентабельность, ДРР.
• Управлять ценообразованием, рекламными бюджетами, скидками и акциями.
• Находить точки роста и повышать эффективность действующего ассортимента.
• Анализировать конкурентов и рыночные тенденции.
• Самостоятельно принимать решения в рамках утверждённых бюджетов.
• Руководить менеджерами маркетплейсов.
• Ставить задачи, контролировать сроки и результаты.
• Разрабатывать KPI и систему мотивации сотрудников.
• Проводить регулярные планёрки и анализировать эффективность команды.
• Участвовать в подборе, обучении и развитии сотрудников.
• Выстраивать процессы, которые не требуют постоянного участия собственников.
• Совместно с продуктологом и категорийным менеджером формировать ассортиментную стратегию.
• Планировать продажи и закупки на будущие сезоны.
• Анализировать эффективность товаров, категорий и отдельных моделей.
• Контролировать остатки, оборачиваемость и товарные запасы.
• Предотвращать дефицит ходовых товаров и накопление неликвидов.
• Участвовать в разработке новых моделей и улучшении существующих продуктов.
• Оценивать эффективность инвестиций в товар, включая ROI и GMROI.
• Работать с P&L и управленческой отчётностью.
• Формировать бюджеты продаж, продвижения и закупок.
• Контролировать маржинальность и операционные расходы.
• Участвовать в планировании денежных потоков и платёжного календаря.

• Опыт управления продажами на Wildberries и Ozon от 3 лет.
• Подтверждённые результаты управления оборотом от 40–50 млн ₽ в месяц.
• Опыт управления командой и достижения плановых показателей.
• Понимание специфики fashion-категории.

• Доход: 150 000–600 000 ₽ на руки (оклад + KPI, в зависимости от результатов)
• полностью удалённо
• 5/2, самостоятельное планирование рабочего дня
• рост до коммерческого директора