Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Мы работаем на перспективном рынке “Товары для рыбалки”, который продолжает расти даже в непростые экономические периоды. За последний год наша компания выросла в 3 раза - за 2025 год 45 000 000 рублей, в 2026 уже больше 145 000 000 рублей. Сегодня у нас уже есть два специалиста: менеджер Ozon и менеджер Wildberries. Сейчас я ищу руководителя, который объединит их работу общей коммерческой стратегией, выстроит систему управления продажами и маркетингом и поможет компании перейти на следующий этап роста.

• Разрабатывать стратегию роста продаж на Ozon и Wildberries с учётом специфики каждой площадки.
• Формировать обоснованные планы продаж по площадкам, категориям и ключевым SKU.
• Декомпозировать планы продаж до конкретных задач, сроков и показателей для менеджеров.
• Анализировать воронку продаж: показы, CTR, переходы в карточки, добавления в корзину, заказы и выкупы.
• Организовывать A/B-тестирование карточек: формировать гипотезы, ставить задачи менеджерам, оценивать результаты.
• Планировать и распределять рекламные бюджеты между площадками, категориями и SKU.
• Анализировать ДРР, рекламную конверсию, эффективность кампаний и влияние продвижения на продажи и прибыль.
• Анализировать ассортиментную матрицу, маржинальность и оборачиваемость товаров.
• Разрабатывать стратегии реализации неликвидных остатков с минимальными финансовыми потерями.
• Разрабатывать стратегию вывода новых SKU на Ozon и Wildberries.
• Анализировать результаты запуска, корректировать стратегию и масштабировать успешные товары.
• Руководить двумя действующими менеджерами — Ozon и Wildberries.
• Ставить задачи и KPI, распределять зоны ответственности, контролировать сроки и качество выполнения.
• Выстроить прозрачную систему планирования, отчётности и контроля результатов.
• Вести план-факт по выручке и прибыли, анализировать CTR, конверсии, рекламные расходы, маржинальность и оборачиваемость.
• Использовать Claude Code(предпочтительно), ChatGPT и другие ИИ-инструменты для анализа данных, исследования конкурентов, прогнозирования спроса и поиска маркетинговых гипотез.

• Опыт работы с товарным бизнесом на обеих площадках — Ozon и Wildberries — от 3 лет.
• Подтвержденный опыт управления командой: планирование, постановка задач, контроль, обратная связь и развитие сотрудников.
• Умение формировать коммерческую и маркетинговую стратегию, строить реалистичные планы продаж и организовывать их выполнение.
• Уверенное владение аналитикой Ozon и Wildberries, Excel или Google Таблицами.
• Практическое использование нейросетей для решения бизнес-задач

• Удалённая работа из любой удобной локации.
• Частичная занятость, график взаимодействия 5/2.
• Работа напрямую с собственником бизнеса.
• Фиксированное вознаграждение — 50 000 рублей в месяц в первые 3 месяца.
• Бонус по KPI — до 30 000 рублей в месяц (60% от оклада)
• Совокупный доход — до 80 000 рублей в месяц.
• KPI и условия выплаты бонуса согласовываются на основе реальных показателей бизнеса и зоны ответственности руководителя.