Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Ищем РОПа с фокусом на результат в компанию-селлер на WB / Ozon для проверки и развития направления в бизнесе. Вы будете работать с ограниченным, но стратегически важным сегментом ассортимента, проверять гипотезы развития и демонстрировать измеримые результаты в короткие сроки. Это не традиционная роль огромного отдела — это возможность показать, как нужно работать, прежде чем масштабировать.

• Запускать и проверять гипотезы на выделенном участке ассортимента: реклама, запуск новинок, поведенческие факторы, самовыкупы и другие инструменты
• Управлять небольшой командой (на старте — один менеджер, далее — по результатам) и разрабатывать систему, которая масштабируется
• Устанавливать и достигать KPI по маржинальности, марже и выручке; готовить данные об оборачиваемости
• Работать в спринтах: первая задача должна дать результат примерно за 2 недели; критерии и результаты фиксируются заранее
• Брать на себя инициативу: предлагать нестандартные подходы, обосновывать свой личный вклад в рост (не только расширение ассортимента)

• Опыт РОПом на Wildberries или аналогичной роли на маркетплейсе
• Управление минимум тремя менеджерами с подтвержденными кейсами роста (ориентир: x2+ за год)
• Опыт работы в компании с оборотом от 50 млн рублей в месяц
• Опыт работы с таск-менеджерами (YouGile, Jira, Notion, Todoist, Things и т. д.)
• Полная занятость — никакого совмещения, фриланса или свободного графика
• Будет плюсом: Понимание инструментов продвижения: контекстная реклама, таргет, запуск SKU, поведенческие факторы; Умение работать с данными и составлять гипотезы на их основе; Самостоятельность в решении нестандартных задач; Наличие собственных фишек и нестандартных решений сложных задач

• Зарплата составляет 180.000–250.000₽ в месяц; при очень сильном результате существует потенциал роста до 300.000₽
• Первые результаты видны за 2–4 недели работы (не обязательно сверхрезультат, но первые промежуточные итоги за 2-3 недели уже должны быть). Это испытательный период, после которого, если гипотезы подтвердятся и результаты будут, обсуждается расширение команды и зоны ответственности.
• Позиция предполагает полный рабочий день со стабильным графиком.