Руководитель по спонсорингу и стратегическим партнёрствам

KAVKAZ TREK - проект в сфере велотуризма и активных путешествий. Мы развиваем велоиндустрию и маршруты, готовим первый форум-фестиваль, который объединит бизнес, туризм, государственные структуры и аудиторию активного отдыха. План первого события - 5 000 участников, представители пяти стран, три площадки, деловая программа, выставка, велогонки и концертная программа. Ищем руководителя, который лично привлечёт стратегического и ключевых спонсоров, сформирует коммерческое предложение для компаний и выстроит работу направления с нуля.

• Определить приоритетные отрасли и компании для сотрудничества. Подготовить стратегию привлечения спонсоров, план переговоров и поступлений.
• Сформировать спонсорские пакеты и индивидуальные предложения под задачи брендов. Вместе с командой рассчитать стоимость участия, расходы на исполнение и условия сотрудничества.
• Лично привлекать стратегического и ключевых партнёров. Выходить на руководителей маркетинга, PR, партнёрских направлений и собственников компаний.
• Использовать профессиональные связи и развивать новые контакты через холодный поиск. Самостоятельно организовывать встречи и проводить переговоры.
• Вести сделки от первого контакта до договора и оплаты. Согласовывать коммерческие условия и развивать долгосрочные отношения с партнёрами.
• Создать отдел по привлечению спонсоров: определить необходимые роли, организовать работу сотрудников, поставить планы и контролировать результат.
• Вести CRM и прогноз поступлений. Контролировать сроки принятия решений, договорённости и оплату.
• Вместе с командой мероприятия обеспечивать выполнение спонсорских обязательств, подготовку отчётности и продление сотрудничества.

• От пяти лет работы со спонсорами и коммерческими партнёрствами.
• Личный опыт привлечения спонсорского финансирования от 20 млн руб.
• Понимание своего вклада в результат: какие компании привлекли, какие переговоры провели и какие договоры довели до оплаты.
• Реализованные проекты в event, спорте, медиа, туризме или близких сферах.
• Опыт прямой работы с крупными российскими компаниями. Рабочие связи с представителями банков, корпораций и владельцами маркетинговых бюджетов.
• Умение продавать новый проект: находить подходящих партнёров, формировать предложение и объяснять его ценность для бизнеса.
• Сильные переговорные навыки, включая самостоятельный выход на новых клиентов и работу с холодными контактами.
• Понимание экономики спонсорского пакета: стоимости исполнения, обязательств перед партнёром и финансового результата для организатора.
• Умение планировать продажи, организовывать работу команды и отвечать за результат направления.

• Совокупный доход до 600 000 руб. в месяц: фиксированная часть, KPI и процент от привлечённого спонсорского финансирования. Размер фиксированной части и систему премирования обсуждаем с учётом вашего опыта и согласованных задач.
• Выплату фиксированной части два раза в месяц.
• Удалённую работу, график 5/2.
• Возможность сформировать отдел и влиять на развитие спонсорского направления компании.
• Работу с крупными российскими брендами, предпринимателями и государственными структурами.
• Участие в развитии форума-фестиваля и последующих проектов KAVKAZ TREK.
• Обучение за счёт компании.