Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Mivan — российский бренд с собственным производством сумок, рюкзаков и аксессуаров из натуральной кожи. Наши продукты представлены на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Lamoda. Мы растем более чем на 30% в год, а рейтинги наших карточек — 4,7–5,0. Мы ценим глубину подхода, аналитичность, работу с цифрами и ИИ. У нас минимум бюрократии, сильная команда и открытость к новым идеям. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж на маркетплейсах (WB и Ozon). Это не позиция руководителя, который только ставит задачи и контролирует KPI. Нам нужен играющий тренер с глубокой экспертизой в маркетплейсах, который отвечает за коммерческий результат направления и при необходимости сам погружается в операционные задачи.

• Управление командой из 3 менеджеров
• Еженедельные 1:1, разбор продаж, карточек и рекламных кампаний
• Корректировка тактики менеджеров и контроль выполнения планов
• При необходимости — самостоятельное погружение в кабинеты и рекламные кампании
• Управление ценами на WB и Ozon
• Расчет экономики и влияния скидок и акций на прибыль
• Принятие решений об участии в промо
• Формирование планов продаж и прогнозирование спроса
• Расчет потребности в производстве с учетом сезонности
• Распределение товара между маркетплейсами и кластерами
• Контроль остатков и исполнения поставок складом
• Анализ больших массивов данных по продажам, рекламе и остаткам
• Поиск причин отклонений от плана и принятие решений на основании цифр
• Работа с Google Sheets
• Использование Claude и других ИИ-инструментов для анализа данных и автоматизации процессов

• Опыт работы с маркетплейсами от 2–3 лет
• Глубокое знание Wildberries и Ozon
• Опыт управления командой от 3 человек
• Сильные аналитические навыки
• Экспертное владение Google Sheets
• Понимание экономики маркетплейсов и unit-экономики
• Опыт планирования продаж и управления товарными запасами
• Умение работать с рекламными инструментами WB и Ozon
• Готовность самостоятельно погружаться в операционные задачи
• Способность быстро принимать решения и работать в условиях многозадачности
• Важен реальный опыт управления людьми и ответственность за результат команды.
• Будет плюсом: Опыт использования ИИ-инструментов будет большим преимуществом

• Бережную поддержку на этапе входа в должность — твоим наставником будет операционный директор
• Высокую степень функциональной автономии
• Минимум бюрократии
• Сильную команду из 3 продающих менеджеров, которую не нужно собирать с нуля
• Возможность непосредственно влиять на коммерческий результат компании
• Выплаты без задержек, два раза в месяц
• Оформление по ТК РФ и ДМС после испытательного срока
• Никаких созвонов после 18:00 и в выходные
• 28 оплачиваемых дней отпуска
• 5 дней оплачиваемых больничных без справки
• Оклад + KPI
• Годовой бонус по результатам работы
• Подарки к дню рождения и праздникам
• Удаленная работа
• Профессиональный и карьерный рост
• Человеко-ориентированная команда и политика открытых дверей