Руководитель по развитию СНГ в ортодонтии

EUROKAPPA – это лидер современной ортодонтии. Мы гордимся тем, что можем предложить как пациентам, так и врачам, самые инновационные решения в вопросах выравнивания зубов и исправления прикуса. Все это стало возможно с помощью элайнеров EUROKAPPA — прозрачной съёмной ортодонтической системы, которая подходит для исправления практически всех зубочелюстных аномалий, а также успешно используется на этапе подготовки к хирургическим операциям.

• Определить модель входа для каждой из стран: прямые продажи через локального менеджера, дистрибьютор или партнёра. Подготовить план запуска и развития направления
• Отвечать за план продаж и экономику направления по странам: выручка, оплаченные кейсы, врачи с первым и повторными кейсами, маржинальность, бюджет продвижения
• Вести переговоры с дистрибьюторами, партнёрами, сетями и крупными клиниками, ключевыми врачами
• Подбирать и руководить локальными менеджерами в странах
• Cтавить задачи маркетологу СНГ, клиническому специалисту и координатору; контролировать воронку и прогноз в CRM
• Запускать рынок вместе с маркетингом и Академией: медиаплан, клинические дни и курсы, выставки (KAZDENTEXPO, CADEX, IDECA, Stomatology Uzbekistan и т.п.), работа с лидерами мнений
• Контролировать переход врачей от обучения к первым и повторным кейсам
• Развивать ключевых врачей и клиники по уровням программы лояльности
• Обеспечивать операционную готовность совместно с профильными службами: логистика, финансы, продажи, академия требования к рекламе медицинских изделий в каждой стране
• Готовить ежемесячную отчётность план/факт, анализировать оплаты и дебиторскую задолженность, предлагать корректировки плана

• Обязателен подтверждённый опыт запуска нового региона\страны
• Опыт в переговорах с собственниками клиник, дистрибьюторами и лидерами мнений
• Опыт в построении канала продаж с нуля, расчёт экономики сделки и рынка (маржа, скидки, курс, отсрочки)
• Опыт построения канала продаж через клиники, дистрибьюторов или партнёров
• Приветствуется опыт работы в компаниях : от 5 лет в B2B (стоматология, medtech, фарма), из них от 2-х лет в управлении направлением или территорией; предпочтительно в СНГ.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Удобное месторасположение: 5 мин. пешком от ст. м. Менделеевская
• Командировки (30 - 40% времени)
• Корпоративные скидки на продукцию компании для сотрудника и членов его семьи.