руководитель по развитию бизнеса и привлечению проектов

СИММЕТРИЯ — московская проектно-строительная компания, реализующая fit-out офисов, лабораторий и коммерческих пространств. Мы работаем с крупными российскими и международными заказчиками. Среди наших клиентов и реализованных кейсов — Алютех, Юнилевер, Уралхим, Росагролизинг, UPS, Dr. Reddy’s Laboratories, Эвотор, Aramco Innovations и другие компании.

• развивать отношения с корпоративными заказчиками и ключевыми участниками рынка
• формировать карту целевых компаний, партнёров и перспективных сегментов
• выявлять планируемые переезды, расширения, реконструкции, новые офисы и лаборатории
• выстраивать взаимодействие с брокерами, девелоперами, архитекторами, техническими заказчиками и консультантами
• участвовать во встречах и переговорах с заказчиками
• помогать клиенту формулировать задачу и предлагать подходящую модель реализации проекта
• сопровождать коммерческие возможности от первого контакта до предложения, тендера или прямых переговоров
• вместе с собственником, проектной и сметной командами готовить содержательные коммерческие предложения
• формировать прозрачную воронку и понятный прогноз развития возможностей
• анализировать рынок, конкурентов и причины выбора подрядчика
• участвовать в развитии позиционирования, партнёрских программ и коммерческих материалов компании
• погрузиться в возможности, портфолио и компетенции СИММЕТРИИ
• совместно определить приоритетные клиентские сегменты и карту рынка
• сформировать понятный план развития отношений с заказчиками и партнёрами
• начать содержательные встречи и переговоры
• выделить первые квалифицированные коммерческие возможности
• настроить регулярную работу с воронкой и следующими шагами

• знание московского рынка офисной и коммерческой недвижимости
• понимание того, как возникают и развиваются fit-out проекты
• опыт взаимодействия с крупными корпоративными заказчиками
• профессиональные отношения с участниками рынка
• умение самостоятельно развивать новые контакты и поддерживать долгосрочные отношения
• опыт переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения
• способность сочетать стратегическое мышление с практической работой
• системность в ведении воронки, CRM и договорённостей
• готовность вместе с собственником формировать новое направление внутри компании

• прямую работу с собственником и генеральным директором
• сильное портфолио реализованных корпоративных проектов
• поддержку опытной проектной, инженерной, сметной и производственной команды
• возможность влиять на коммерческую модель, позиционирование и развитие компании
• самостоятельность в выборе подходов и организации работы
• фиксированную часть и существенную премию за коммерческий результат
• возможность сформировать полноценную функцию развития бизнеса и в дальнейшем возглавить её