Руководитель отдела продаж в строительных материалах

Описания нет

• Реализация утвержденной стратегии продаж
• Участвовать в формировании стратегии продаж совместно с собственником.
• Трансформировать стратегические цели в реализуемую стратегию продаж.
• Декомпозировать стратегии до уровня планов по каналам, регионам и менеджерам.
• Подготавливать предложения по корректировке стратегии продаж.
• Выполнение плана продаж по обороту и марже
• Контролировать воронки продаж.
• Контролировать выполнение плана.
• Анализировать отклонений от плана по обороту и марже.
• Формировать предложения по ценам и скидкам.
• Формировать коммерческие требования к продуктам.
• Контролировать дебиторскую задолженность.
• Вести переговоры с ключевыми клиентами.
• Управление проектом Отдел продаж
• Управлять командой отдела продаж (подбор, адаптация, обучение, развитие)
• Контролировать полноту и качество ведения CRM.
• Ежедневно контролировать исполнение должностных обязанностей, процессов и задач подчинёнными.
• Визуализировать выполнение задач подчиненными ежедневно.
• Визуализировать выполнение стратегических задач проекта еженедельно.
• Проводить стратегические сессии проекта.
• Осуществлять мониторинг рынка и конкурентной среды.
• Подготавливать рыночные срезы по продуктам и ценам.
• Участвовать в разработке и запуске новых продуктов, осуществлять руководство проектом введения новых продуктов (линейки продуктов).
• Планировать, защищать и исполнять операционный маркетинговый бюджет продаж, контролировать эффективности расходов на командировки, выставки и мероприятия.
• Обеспечивать и контролировать функции маркетинга по продвижению товаров и продуктов проекта, что включает в себя: Политику продвижения товарных групп, Дилерскую политику, Формирование ценовой политики по товарам, Подготовку и поддержания прайс-листов, Контроль за расчетом и формированием акций, распродаж, спец. предложений по товарным группам и продуктам, Инициирование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий (выставки, спец. предложения, и п.), Контроль за продвижение товара в сети интернет, оценка текущего интернет-продвижения сайтов отдела.

• Имеете высшее образование
• Имеете опыт профессиональной деятельности: от 3-х лет на руководящей позиции в сфере продаж;
• Имеете успешные кейсы по выполнению и перевыполнению планов продаж,
• Владеете навыками работы в программах 1С (ERP и CRM), PowerPoint;
• Знаете и можете обучить различным техникам продаж;
• Умеете управлять людьми, ставить и контролировать выполнение задач;
• Будет плюсом: экономическое/техническое/маркетинг- как преимущество; Знакомы с рынком строительных гидроизоляционных материалов-(как преимущество)

• График работы 5/2, рабочий день- ненормированный;
• Удобное рабочее пространство в офисе, расположенном в историческом районе Москвы в шаговой доступности от м. Университет или м. Академическая;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Среднегодовой доход при выполнении плана проекта от 350 000 рублей ( с учетом НДФЛ) . Все выплаты полностью официальные и без задержек!
• Скидки для сотрудников на продукцию корпорации;
• Помощь сотрудникам компании в сложных жизненных ситуациях;