описание
Описания нет
задачи
- Планирование и прогнозирование показателей отдела продаж
- Постановка целей, планов и KPI для команды
- Разработка и реализация стратегии продаж агентства недвижимости
- Обеспечение выполнения планов по сделкам и выручке
- Организация работы отдела
- Построение и управление эффективной работой отдела продаж
- Взаимодействие с маркетингом (лиды, качество заявок, конверсия)
- Разработка, внедрение и контроль использования скриптов продаж
- Оптимизация воронки продаж и бизнес-процессов
- Анализ показателей отдела в CRM (конверсия, сделки, эффективность менеджеров)
- Контроль выполнения планов, KPI и стандартов работы
- Регулярный разбор сделок, звонков и переговоров
- Корректировка скриптов и регламентов по результатам анализа
- Участие в подборе и адаптации новых риелторов / менеджеров по продажам
- Обучение, наставничество и развитие сотрудников
- Работа с мотивацией, вовлечённостью и результативностью команды
- Формирование сильной команды и развитие корпоративной культуры
- Личное участие в сделках и переговорах (при необходимости)
- Поддержка менеджеров в сложных кейсах и переговорах с клиентами
требования
- Опыт работы в сфере недвижимости от 3 лет, на руководящей позиции — от 1 года
- Опыт управления отделом продаж от 6 человек с подтверждённым финансовым результатом
- Навык выстраивания, регламентации и оптимизации бизнес-процессов
- Сильные управленческие и лидерские качества
- Ориентация на результат и высокий доход
- Развитые коммуникативные навыки, стрессоустойчивость
- Желание расти, развиваться и масштабировать результаты команды
- Практический опыт активных продаж недвижимости
условия
- Современный офис в центре Левого берега
