Руководитель отдела продаж в международной логистике

Мы — компания «ВИКМА», эксперт в сфере международной логистики и ВЭД с 15-летней историей. Мы организуем морские, автомобильные, авиационные и железнодорожные перевозки, обеспечиваем таможенное оформление и комплексное сопровождение внешнеэкономической деятельности. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления, усиление команды и достижение амбициозных показателей по выручке и маржинальности. Нам нужен не формальный руководитель, а сильный коммерческий лидер и практик, который понимает рынок международной логистики, умеет продавать сам и способен построить эффективную систему продаж.

• Формировать и реализовывать стратегию развития отдела продаж.
• Определять цели, планы продаж и ключевые показатели эффективности.
• Отвечать за выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности.
• Разрабатывать и внедрять инструменты увеличения продаж и среднего чека.
• Анализировать рынок, конкурентов и перспективные направления ВЭД.
• Развивать продажи международных перевозок и сопутствующих услуг.
• Выстраивать системную работу с ключевыми клиентами.
• Лично участвовать в переговорах с крупными и стратегическими клиентами.
• Привлекать новых корпоративных клиентов и ЛПР.
• Развивать отношения с собственниками, генеральными директорами и руководителями ВЭД/логистики.
• Участвовать в подготовке коммерческих предложений и сложных тендеров.
• Закрывать крупные и нестандартные сделки.
• Развивать существующих клиентов и увеличивать объём услуг внутри клиентского портфеля.
• Контролировать экономику сделок и рентабельность клиентов.
• Анализировать себестоимость логистических услуг и ценообразование.
• Контролировать маржинальность по направлениям и менеджерам.
• Анализировать воронку продаж, конверсию и причины потери сделок.
• Формировать регулярную управленческую отчётность для руководства.
• Участвовать в формировании бюджета продаж и прогнозировании выручки.

• Опыт работы руководителем отдела продаж / коммерческим руководителем от 3 лет.
• Опыт работы именно в международной логистике, ВЭД, транспортно-экспедиционной деятельности.
• Глубокое понимание рынка международных перевозок.
• Практический опыт продаж B2B-услуг.
• Подтверждённый опыт привлечения и развития крупных корпоративных клиентов.
• Понимание экономики логистического бизнеса: себестоимость, наценка, маржа, валовая прибыль, рентабельность.
• Умение строить систему продаж, а не только контролировать текущую работу менеджеров.
• Опыт формирования, обучения и мотивации отдела продаж.
• Навыки проведения сложных переговоров с ЛПР.
• Системное мышление и развитые управленческие навыки.
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат.
• Будет плюсом: Собственная база корпоративных клиентов и контакты в сегменте ВЭД; Опыт работы с импортёрами, экспортёрами, производственными и торговыми компаниями; Опыт продаж контейнерных, морских, автомобильных, железнодорожных и мультимодальных перевозок; Опыт развития новых направлений продаж; Опыт работы с крупными международными клиентами и тендерами; Знание английского языка; Опыт работы с CRM и аналитическими системами; Опыт построения отдела продаж «с нуля» или его масштабирования

• Официальное трудоустройство.
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонус за выполнение коммерческих показателей.
• Доход напрямую зависит от результата и эффективности отдела.
• График работы 5/2, с 9:30 до 18:30.
• Офис на Васильевском острове в Санкт-Петербурге.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию компании.
• Высокая степень самостоятельности в принятии решений.
• Поддержка операционного и логистического подразделений.
• Возможность формировать и развивать собственную команду.
• Работа с интересными B2B-клиентами и сложными логистическими задачами.
• Возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией.
• При этом у руководителя продаж не будет необходимости самостоятельно решать операционные вопросы каждой перевозки — за реализацию сделок отвечает профессиональная логистическая команда.