Руководитель отдела продаж в масложировой отрасли

Описания нет

• формирование и реализация стратегии продаж (B2B / HoReCa / Сетевой ритейл / Экспорт);
• выполнение планов по выручке, маржинальности и объёмам отгрузки готовой продукции (масло наливом/фасовка, шрот, жмых и др.);
• выход на ключевых и локальных клиентов, дистрибьюторов, переработчиков и экспортеров;
• подбор, адаптация, мотивация, KPI и развитие менеджеров по продажам;
• мониторинг цен на сырьевом и готовом масложировом рынке, анализ конкурентной среды, прогнозирование спроса;
• проведение личных встреч и заключение контрактов на уровне первых лиц (LOM/C-level);
• бюджетирование, управление дебиторской задолженностью, контроль выполнения договорных обязательств и логистических цепей.

• от 3-х лет в должности РОПа / начальника отдела продаж строго в масложировой отрасли (маслоэкстракционные заводы, маслозаводы, крупные торговые дома);
• глубокие знания рынка масличных и масложировой продукции (дифференциация фасованного масла, налива, шрота/жмыха, технической продукции);
• подтвержденный успешный опыт построения и управления отделом продаж с нуля или масштабного увеличения его показателей;
• Навыки ведения сложных коммерческих переговоров и работы с дебиторской задолженностью;
• Сильные аналитические способности, системное мышление, ориентация на финансовый результат.
• Будет плюсом: наличие актуальных контактов дистрибьюторов, ритейла, агрохолдингов или импортеров будет значительным преимуществом

• обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (Оклад + % от выполнения KPI / маржи отделом). Высокий потолок;
• официальное трудоустройство
• 6/1 (готовность к командировкам);
• поддержка производства, логистики и маркетинга для выполнения амбициозных планов;
• Профессиональную команду и амбициозные задачи по выходу на новые рынки.