Руководитель отдела продаж гигиенических товаров

Мы — развивающаяся компания, которая ищет сильного руководителя для управления отделом продаж и дальнейшего увеличения объёмов продаж. Нам нужен руководитель, который умеет не только ставить задачи, но и выстраивать эффективную систему продаж, контролировать показатели и развивать команду.

• Организация и оптимизация работы отдела продаж, оперативное управление сотрудниками и контроль качества их работы
• Анализ эффективности отдела с использованием CRM-системы, подготовка предложений по совершенствованию системы KPI, инструкций и регламентов
• Контроль выполнения планов продаж, фокусных задач (таргетов), акционных мероприятий и соблюдения трудовой дисциплины
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, включая торговые и аптечные сети; достижение взаимовыгодных договорённостей и поиск компромиссных решений в спорных ситуациях
• Подготовка коммерческих предложений и ведение деловой переписки
• Контроль исполнения договорных обязательств
• Контроль дебиторской задолженности, своевременности оплат со стороны клиентов и работы с возвратами
• Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов и выявление новых точек роста для системы продаж компании
• Подготовка регулярной и аналитической отчётности по запросу руководства
• Регулярное обучение, развитие и мотивация торговой команды
• Участие в разработке и реализации стратегии продаж
• Совершенствование ассортиментной матрицы, координация разработки новых продуктов и дизайнов
• Контроль продаж и анализ эффективности работы дилеров
• Краткосрочное и долгосрочное планирование финансовых результатов подразделения
• Проведение регулярных совещаний с руководителями подразделений для повышения эффективности продаж
• Организация и проведение тренингов для сотрудников

• Опыт работы с продукцией FMCG
• Опыт продаж в сфере гигиенических товаров / средств гигиены
• Опыт управления командами на уровне филиала или отдела продаж (РОП, заместитель РОП, супервайзер)
• Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами
• Умение анализировать показатели продаж и работать с CRM
• Высокий уровень самоорганизации и ответственности
• Целеустремлённость, инициативность и ориентация на результат
• Готовность развиваться и совершенствовать процессы продаж
• Знание узбекского и русского языков — обязательно
• Будет плюсом: Опыт работы с торговыми и аптечными сетями будет преимуществом

• График работы: 6/1, с 09:00 до 18:00
• Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу Республики Узбекистан
• Испытательный срок — 2 месяца
• Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированный оклад + % от результатов
• Профессиональный и карьерный рост
• Возможность влиять на развитие отдела продаж и бизнес-процессы компании
• Работа в динамично развивающейся компании