Руководитель отдела продаж в логистике

За год мы выросли в 5 раз. Теперь нужен человек, который превратит этот рост в сильный отдел продаж. ТК «Летний Сад» — 9 лет на рынке грузоперевозок по России. Возим грузы для HoReCa, федеральных сетей и распределительных центров: 1000+ рейсов в месяц, выручка за 2025 год — 200 млн ₽. Мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт коммерческое направление в свои руки. Прямое подчинение собственникам, поддержка логистов и юристов, доход от 200 000 ₽ без потолка.

• Личные продажи на старте и выход на собственный результат в первый месяц
• Управление действующими менеджерами и расширение отдела: подбор, адаптация и обучение новых сотрудников
• Составление и выполнение плана продаж
• Работа с показателями: выручка, маржинальность, конверсия, средний чек
• Развитие тёплой базы и систематизация холодных продаж
• Участие в переговорах с крупными клиентами и ЛПР
• Развитие воронки, CRM и стандартов работы отдела
• Поиск точек роста и увеличение финансового результата
• Участие в развитии коммерческой стратегии компании

• руководителей отдела продаж в B2B; ведущих и старших менеджеров по продажам с опытом управления: 1–3 менеджера в подчинении, кураторство, наставничество или контроль работы других менеджеров (даже если над вами был руководитель отдела)
• у вас 2+ года опыта в B2B-продажах;
• вы управляли командой или отвечали за результат других менеджеров: ставили задачи, контролировали, обучали;
• умеете продавать сложный продукт и вести переговоры с ЛПР;
• понимаете, как устроены воронка, конверсия и экономика продаж;
• умеете работать не только с готовыми лидами, но и развивать холодные каналы;
• можете поставить задачу, дать обратную связь и добиться результата;
• смотрите на цифры, а не только на активность менеджеров;
• готовы на старте продавать сами и показать личный результат, а потом расширять команду.
• Будет плюсом: опыт в логистике или транспортной экспедиции; собственная клиентская база; опыт построения отдела продаж или масштабирования команды

• Доход — от 200 000 ₽, без потолка. Фикс + процент от личных продаж и результата отдела + бонусы за выполнение и перевыполнение KPI.
• У вас будет пространство для собственных решений: менять процессы; внедрять свои инструменты; выстраивать работу команды; влиять на коммерческую стратегию; напрямую влиять на выручку и прибыль.
• Вы подчиняетесь напрямую собственникам: минимум бюрократии и быстрые решения. Руководству важен результат, а не процесс ради процесса.
• У компании высокий поток заявок, сформированная клиентская база и 9 лет репутации на рынке. В отделе уже работают менеджеры, а сделки поддерживают опытная команда логистов и юридический отдел.
• Дальше команду вы будете расширять под себя: сами участвуете в отборе людей и выстраиваете работу отдела так, как считаете эффективным.
• График 5/2, 9:30–18:00
• Комфортный офис рядом с метро «Лесная», «Чёрная речка», «Выборгская» и «Петроградская»
• Оплата корпоративного питания (обеды за счет компании)
• Стабильные выплаты
• Тимбилдинги и корпоративные мероприятия
• Лояльное руководство без микроменеджмента
• Возможность профессионального и финансового роста