Руководитель отдела продаж в логистике

Компания, комплексный транспортно-логистический оператор и 3PL-провайдер, в связи с расширением географии присутствия приглашает к сотрудничеству лидера, способного построить и возглавить отдел продаж.

• Организация продаж комплексных логистических услуг (авто, море, склад, таможня).
• Расчет базовых тарифов для клиентов, участие в переговорах и заключение договоров (приоритет — промышленные и торговые предприятия-участники ВЭД в Санкт-Петербурге и Калининграде).
• Координация работы с отделами логистики для разработки конкурентных коммерческих предложений.
• Развитие существующих клиентов и развитие кросс-продаж.
• Составление и реализация бюджета продаж, анализ эффективности, оценка необходимых инвестиций.
• Участие в разработке и продвижении новых продуктов и услуг компании.
• Совершенствование CRM и цифрового клиентского сервиса.
• Исследование рынков, лидогенерация совместно с маркетингом.
• Подбор и развитие команды по продажам.
• Представление компании на выставках, конференциях, развитие присутствия в профессиональных сообществах.

• От 3 лет активных продаж в сегменте B2B на аналогичной руководящей должности.
• Высшее (предпочтительно «менеджмент»).
• Опыт разработки бюджетов и оперативных планов продаж.
• Опыт разработки и внедрения CRM-систем.
• Опыт проведения анализа эффективности продаж.
• Опыт участия в проектных работах.
• Уверенный пользователь ПК: Excel, Outlook, 1С.
• Английский язык — средний уровень (Intermediate), используется в работе для переписки и обсуждения КП с иностранными клиентами.
• Будет плюсом: Наличие сертификатов о прохождении тренингов по продажам и переговорам; Опыт работы в компаниях из ТОП-20 ТЭК на рынке СЗФО

• 290 000 руб. до вычета НДФЛ (средний суммарный доход: оклад (150 000) + процент от маржинального дохода) при выполнении согласованного бюджета.
• Офис в Санкт-Петербурге или Калининграде (на выбор). Возможен гибридный формат работы.
• 5/2, с 9:00 до 18:00 (обед с 13:00 до 14:00).
• Официальное трудоустройство по Трудовому договору.
• Богатый опыт в международной логистике, стабильное финансовое состояние, современный офис, четкая стратегия развития.
• Оплата мобильной связи, интернета, предоставление ноутбука (при необходимости), суточные при командировках.