Руководитель отдела продаж в индустрии красоты

Наша компания ищет сильного руководителя отдела продаж, который умеет сочетать коммерческий результат, стратегическое развитие партнёров, аналитику и развитие команды. Это не позиция «продажи любой ценой». Нам нужен зрелый руководитель-практик, который понимает premium B2B, умеет работать с крупными партнёрами и способен быть наставником для команды. Суть роли Head of Sales отвечает не только за выполнение плана продаж, но и за стратегическое развитие партнёров, развитие системы продаж и профессиональный рост команды.

• Управлять командой продаж: ставить задачи, определять приоритеты, контролировать выполнение и результат.
• Быть наставником для менеджеров: разбирать реальные кейсы, проводить планёрки, давать обратную связь, сопровождать сложные переговоры и показывать на практике, как работать с партнёрами.
• Лично вести несколько ключевых партнёров и формировать для них планы стратегического развития.
• Разрабатывать и внедрять механики продаж, алгоритмы работы, стандарты и инструменты, которые помогают команде развивать партнёров и увеличивать продажи.
• Формировать бизнес-план продаж, ежемесячные планы и forecast; заранее видеть риски и точки роста.
• Анализировать продажи по партнёрам, брендам, продуктам, SKU, категориям и менеджерам.
• Работать с ассортиментной матрицей, sell-in, sell-out (где данные доступны), маржинальностью, остатками, частотой заказов и дебиторской задолженностью.
• Понимать причины роста и падения продаж и переводить аналитику в конкретные действия для команды.
• Сегментировать клиентскую базу: ключевые, растущие, перспективные, спящие и проблемные партнёры — и выстраивать разную стратегию работы с каждым сегментом.
• Участвовать в запуске новых брендов, продуктов и программ: определять, кому и как их предлагать, какое обучение нужно и какой результат ожидаем.
• Работать в тесной связке с руководителем компании, маркетингом, логистикой/отгрузками и обучающим направлением.
• Давать компании обратную связь от рынка: запросы партнёров, изменения спроса, новые возможности, активность конкурентов.
• Спокойно и конструктивно разрешать конфликтные и рекламационные ситуации, сохраняя отношения и защищая интересы компании.
• Контролировать качество работы в CRM, соблюдение сроков, договорённостей и стандартов работы с партнёрами.

• Опыт управления B2B-продажами в premium-сегменте.
• Опыт работы с крупными партнёрами и стратегическими клиентами.
• Сильный аналитический склад ума и уверенная работа с цифрами.
• Коммерческое мышление: понимание оборота, маржи, потенциала клиента и экономики решений.
• Умение строить систему продаж без излишней бюрократии.
• Навык обучения и развития сотрудников; способность быть наставником, а не только контролёром.
• Высокий уровень переговорных навыков и зрелое поведение в конфликтных ситуациях.
• Самостоятельность, ответственность, системность и любопытство к бизнесу.
• Будет плюсом: Желателен опыт в SPA, wellness, professional beauty, профессиональной косметике, hotel SPA, luxury hospitality или близких сегментах

• Полная занятость, график 5/2.
• Работа из офиса в Москве с периодическими выездами к партнёрам.
• Оплата по результатам работы: оклад + %
• Офис – 5 минут от метро Сокол
• Редко возможны командировки