Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие функции первых продаж в B2B fintech: выстроит управляемые холодные и входящие продажи, усилит действующую команду и выведет направление на плановые показатели. Это роль для человека, который не просто контролирует воронку, а умеет строить коммерческую систему: сегментировать рынок, нанимать менеджеров, управлять конверсией и экономикой привлечения, находить точки роста и отвечать за результат команды.
задачи
Выполнять план продаж группы первых продаж и отвечать за ключевые показатели направления.
Управлять полной воронкой B2B-продаж: от первого контакта с потенциальным клиентом до заключения сделки и передачи в аккаунтинг.
Выстраивать и развивать процессы холодных и входящих продаж.
Анализировать конверсию на каждом этапе воронки и внедрять изменения, которые повышают эффективность продаж.
Сегментировать клиентскую базу и формировать разные подходы к продажам для SMB и Enterprise.
Развивать структуру группы: холодные продажи, входящие продажи, SMB и Enterprise; в перспективе — подготовить основу для партнёрского канала.
Управлять командой из трёх менеджеров: ставить цели, проводить регулярные встречи, развивать навыки и повышать результативность.
Нанимать новых менеджеров, выстраивать адаптацию и быстро выводить сотрудников на плановые показатели.
Управлять метриками и юнит-экономикой первых продаж: Cost of SQL, CAC, CAC Payback, конверсией, скоростью прохождения воронки и качеством лидов.
Работать с директором по продажам, маркетингом, продуктом и аккаунтингом, чтобы улучшать клиентский путь, качество лидов и конверсию.
Использовать ИИ-инструменты для анализа звонков, подготовки и персонализации коммуникаций, работы с базой, автоматизации рутины и повышения эффективности команды.
требования
Опыт руководства группой или отделом B2B-продаж от 2 лет.
Опыт в холодных B2B-продажах: самостоятельное построение процесса будет преимуществом.
Опыт продаж в fintech, платёжных сервисах, банковских продуктах, кредитных решениях, брокерском сегменте либо в другом сложном B2B-продукте.
Умение управлять продажами через цифры: план, воронка, конверсия, скорость обработки лидов, качество SQL, выручка и эффективность менеджеров.
Практический опыт работы с юнит-экономикой первых продаж: Cost of SQL, CAC, CAC Payback.
Подтверждённые результаты в росте выручки, конверсии, количества квалифицированных лидов или эффективности команды.
Опыт найма, адаптации и развития менеджеров по продажам.
Навык создания процессов, регламентов, системы контроля и мотивации команды.
Уверенная работа с CRM и аналитикой продаж.
Практический навык использования ИИ в продажах: автоматизация, подготовка коммуникаций, анализ звонков, обработка лидов и работа с данными.
Самостоятельность, системное мышление и готовность строить новое направление в условиях высокой ответственности.
Будет плюсом: самостоятельное построение процесса будет преимуществом
условия
Белую заработную плату: оклад 200 000 ₽ на руки и прозрачную систему мотивации.
Совокупный доход от 400 000 ₽ на руки при выполнении плана продаж.
Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
Испытательный срок — 3 месяца.
Возможность построить функцию первых продаж с нуля, а не поддерживать уже сложившийся процесс.
Прямое влияние на коммерческий результат, развитие продукта и масштабирование компании.
Работу со сложным и востребованным B2B fintech-продуктом.
Современные ИИ-инструменты как часть ежедневной работы, а не эксперимент.
Быстрое принятие решений без лишней бюрократии и прямое взаимодействие с руководителями бизнеса.
Возможность участвовать в капитализации компании: в Mandarin действует опционная программа, более половины команды уже имеет опционы.
Полностью удалённую работу из любой точки мира.
Технику и компенсацию связи при необходимости.
Бесплатное корпоративное обучение английскому языку в Skyeng.
