руководитель отдела продаж упаковки

Описания нет

• Ставить задачи, обучать, контролировать и мотивировать команду;
• Проводить регулярные планёрки, разборы звонков и встреч;
• Развивать SMM-менеджера как канал генерации входящих лидов (контент, соцсети, отработка заявок).
• Описать и внедрить регламенты: от первого контакта до повторных продаж;
• Настроить CRM (воронки, этапы, задачи, отчётность);
• Внедрить скрипты, стандарты звонков и встреч;
• Выстроить систему контроля и аналитики (конверсии, средний чек, LTV, цикл сделки).
• Проанализировать текущие этапы и найти «узкие места»;
• Увеличить конверсию на каждом этапе: лид → квал → встреча → КП → сделка → повтор;
• Настроить работу с базой и повторными продажами (у нас клиенты покупают регулярно!).
• Самостоятельно выходить на клиентов и назначать встречи;
• Развивать направления: HoReCa (рестораны, кафе, кофейни, доставка), цеха полуфабрикатов, кулинарии, кондитерские, фуд-производства и другие;
• Проводить переговоры с ЛПР, готовить коммерческие предложения, закрывать сделки;
• Формировать пул ключевых клиентов и обеспечивать регулярные отгрузки.

• Понимает специфику B2B-продаж и работы с постоянными клиентами;
• Умеет находить и «открывать» новых клиентов (HoReCa, производство, ритейл);
• Не боится сам выходить на встречи и вести переговоры на уровне собственников и директоров;
• Мыслит цифрами и умеет управлять воронкой через метрики, а не «на ощупь».
• Опыт в B2B-продажах от 3 лет, опыт руководства командой от 1 года;
• Умение строить процессы и работать с CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги);
• Навык ведения переговоров на уровне собственников и директоров;
• Аналитическое мышление: умеете считать воронку и принимать решения на основе цифр;
• Готовность лично продавать и показывать команде пример;
• Амбициозность и желание расти вместе с компанией.
• Будет плюсом: Опыт продаж в HoReCa, FMCG, упаковке, оборудовании или смежных сферах — будет преимуществом

• Конкурентный доход: оклад + прозрачный % от продаж + бонусы за выполнение KPI (обсуждается индивидуально);
• Реальную зону влияния: вы сами выстраиваете отдел продаж и процессы, а не «поддерживаете то, что есть»;
• Команду в подчинении: 2 менеджера + SMM-менеджер;
• Продукт с постоянным спросом: упаковка нужна клиентам каждый день — это повторные продажи и стабильная база;
• Развитие: возможность вырасти до коммерческого директора / руководителя направления;
• Поддержку: адекватное руководство, быстрые решения, отсутствие бюрократии;
• Рынок упаковки растет, а спрос на неё — постоянный. Вы не продаёте «один раз», вы строите долгосрочные отношения с клиентами.
• У нас есть куда расти: вы можете стать тем человеком, который построит отдел продаж с нуля и станет ключевой фигурой в компании.
• Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов — мы готовы платить за сильный результат.