руководитель отдела продаж фарм.дистрибуции

Navbahor Exclusive — ключевой дистрибутор фармацевтического холдинга Navbahor, лидера фармацевтического рынка Узбекистана. Мы обеспечиваем аптеки и медицинские учреждения по всей стране качественными препаратами международных и локальных брендов. Мы ищем сильного лидера, который возьмёт на себя управление продажами в аптечном сегменте города Ташкента.

• Разработка и реализация стратегии продаж в аптечном сегменте Ташкента: план по выручке, дистрибуции, представленности брендов.
• Личное ведение ключевых аптечных сетей (крупные сети, стратегические партнёры) — переговоры на уровне первых лиц.
• Развитие клиентской базы: подключение новых аптек, возврат «спящих» клиентов, расширение ассортимента в существующих точках.
• Контроль дистрибуции и представленности приоритетных брендов.
• Анализ рынка и конкурентов: мониторинг цен, акций, условий работы конкурентов в аптечном сегменте.
• Управление дебиторской задолженностью — контроль соблюдения договорных условий оплаты.
• Подготовка регулярной отчётности для руководства: дашборды по продажам, выполнению планов, эффективности команды.

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции (фармацевтическая дистрибуция, FMCG, медтехника).
• Опыт управления командой от 5+ человек (торговые представители, менеджеры по продажам).
• Навыки ведения сложных переговоров с первыми лицами аптечных сетей.
• Знание аптечного рынка Ташкента — ключевые игроки, сети, особенности работы.
• Аналитические способности: работа с данными, прогнозирование, построение отчётности, Excel.
• Знание 1С.
• Знание языков: русский и узбекский — свободно.
• Нацеленность на результат, проактивность, системное мышление, стрессоустойчивость.
• Будет плюсом: Опыт работы в фармацевтической дистрибуции; Наличие собственной клиентской базы в аптечном сегменте Ташкента; Понимание референтных цен и госрегулирования цен на лекарства; Знание CRM-систем

• Конкурентоспособный доход.
• Официальное трудоустройство.
• Масштаб и влияние: вы управляете продажами в крупнейшем фармацевтическом холдинге Узбекистана.
• Мощный продуктовый портфель — международные бренды + собственная ТМ.
• Карьерный рост: возможность дорасти до коммерческого директора дистрибуции.
• Ресурсы для работы: поддержка отдела маркетинга, аналитиков, колл-центра.
• Обучение и развитие: тренинги, стажировки, конференции за счёт компании.
• Комфортные условия: современный офис, дружный коллектив, горячий обед.