Руководитель отдела продаж спортивного оборудования

КЕНГУРУ. ПРО - мировой производитель спортивного оборудования и комплексных решений для благоустройства, которые меняет качество жизни людей. С 2011 года мы создаём оборудование, которое помогает людям заниматься спортом, становиться сильнее и чувствовать себя лучше. Сегодня оно представлено более чем в 70 странах мира. Мы в поисках руководителя отдела продаж, который продемонстрирует свою ценность не только словом, но и делом.

• Обеспечивать выполнение коммерческих показателей: управлять продажами, поступлением авансов, конверсией и количеством клиентской воронки.
• Управлять командой продаж и результатом: 7+ менеджеров по нескольким сегментам (B2B, B2C, B2G). KPI, дисциплина, развитие, кадровые решения. Задача - вырастить команду, которая работает без постоянного контроля.
• Развивать проектные B2B и B2G продажи: выстраивать работу с девелоперами, архитектурными и проектными организациями, подрядчиками и другими корпоративными заказчиками.
• Повышать эффективность обработки входящих обращений: контролировать скорость реакции, качество квалификации, работу с клиентскими потребностями и конверсию в сделки.
• Выстраивать системную работу с действующей клиентской базой: развивать повторные продажи, возвращать в работу отложенные и перенесённые проекты.
• Обеспечивать прогнозируемость продаж: формировать и регулярно актуализировать прогноз поступлений в горизонте 30/60/90 дней, анализировать отклонения прогноза от факта. Главное - корректность прогноза, а не конкретная методика.
• Управлять воронкой продаж в Битрикс24: обеспечивать достоверность данных, соблюдение регламентов, прозрачность стадий и своевременность работы менеджеров.
• Участвовать в развитии продуктового портфеля: обеспечивать продвижение приоритетных продуктов в действующих и новых проектах, организовывать работу команды с новыми решениями.
• Работать с ключевыми клиентами и сложными сделками: участвовать в переговорах, помогать менеджерам проходить длительные циклы согласования и доводить проекты до заключения договоров.
• Взаимодействовать с маркетингом, производством и другими подразделениями: формировать запросы на коммерческие инструменты, согласовывать реалистичные сроки и условия выполнения заказов, участвовать в планировании продаж.
• Продажи через ценность: обоснование премии к цене конкурента через совокупную стоимость владения: срок службы анодированного алюминия vs порошковая окраска, бетон, металл. Скидка - не инструмент.
• Построение системы с нуля: вы не наследуете настроенную машину - вы её создаёте: процессы, стандарты, обучение, участие в найме.

• Понимание специфики: сложный технический продукт или комплексные решения, цикл сделки от 3 месяцев, команда 5+ человек. Опыт РОПа / руководителя отдела продаж B2B - от 5 лет.
• Умение управлять действующей командой: ставить измеримые задачи, развивать сотрудников, обеспечивать дисциплину и выполнение планов.
• Практический опыт управления воронкой продаж и повышения конверсии на разных этапах.
• Умение прогнозировать продажи и поступления, работать с финансовыми показателями и анализировать отклонения.
• Опыт управления одновременно проектными продажами и входящим потоком.
• Участие в запуске новых продуктов и развитии продаж через партнёрские каналы.
• Подтверждённый результат в цифрах: рост выручки/прибыльности под управлением, способность управлять структурой заказов, маржинальностью, повторными продажами, конверсией и качеством воронки. Знаете свою точность прогноза.
• Готовность к наставничеству и соблюдение дисциплины: есть кейсы сборки и прокачки команды, требования выполнения KPI - расскажете о них на интервью.
• Лидерство с уважением: жёсткий к результату, но не к людям. Наша ценность - уважение. Управляете системой и цифрами, а не «детектором лжи».
• Самостоятельность и системность: принимаете решения без ежедневных согласований, строите процессы, а не тушите пожары.
• Будет плюсом: опыт продаж через спецификации и проектные институты; тендеры и B2G; благоустройство; девелопмент; рекомендации от руководителей с подтверждением результатов

• В первые 3 месяца работы оклад 240 000 руб. на руки + бонус до 200 000 руб./квартал. На период погружения вы получаете задачи в формате «спринта», выполнение которых позволяет получить квартальный бонус до 200 000 руб.
• С 4 месяца и далее ваш доход может составлять порядка 400 000 руб./мес., при выполнении отделом плана продаж и достижении ключевых показателей эффективности (оклад 240 000 руб. + квартальный бонус).
• Годовой бонус при выполнении годового плана продаж отделом.
• Реальная зона ответственности: СЕО и Директор по развитию утверждают план и получают прогнозы, отчеты, предложения по развитию с конкретными шагами, но не занимаются микроменеджментом. Поддержку на первое время в период адаптации мы предоставим, но вы должны понимать, что вы - управляете продажами и приходите с предложениями и решениями, добиваетесь результата.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, ДМС через 6 месяцев. Компенсация занятий спортом или обучения, также можете выбрать подключение к программе ДМС, прозрачная система мотивации.
• Фокус KPI: выполнение коммерческих показателей, прибыльность и эффективность продаж, прогноз, CRM-дисциплина в Битрикс24, развитие клиентской базы.