Директор по продажам

Международный торгово-производственный холдинг/экспортер алкогольных напитков в поисках Регионального директора. Мы активно растём на международных рынках и ищем человека, который возьмёт регион в свои руки и сделает бренд еще заметнее

• Разрабатывать стратегию продаж и наращивать видимость, объёмы и прибыльность бренда в регионе в каналах on-trade и off-trade.
• Самостоятельно вести ключевых клиентов, партнёров и дистрибьюторов, лично проводить встречи и переговоры, регулярно бывать «в полях» — в торговых точках и в командировках по странам региона.
• Активно искать и привлекать новых партнёров и клиентов.
• Участвовать в управлении ценами и скидками, ставить цели, планировать прибыльность; вести годовое и операционное бизнес-планирование продаж.
• Внедрять глобальные кампании в соответствии с бренд-гайдлайнами, вести выставки и мероприятия, POSM, имиджевые проекты, промо-активации и программы мотивации в on/off-trade, контролировать их исполнение.
• Участвовать в подготовке годовых бренд- и маркетинговых планов для клиентов региона.
• Формировать ежемесячные отчёты по продажам, квартальные маркетинговые отчёты, полугодовые обзоры, годовое планирование и контролировать выполнение планов.
• Отвечать за платежи клиентов, контракты и соглашения, решать юридические вопросы в зоне ответственности.

• Опыт от 3–5 лет в международных продажах алкогольной продукции и управлении партнёрами.
• Обязательно: опыт в крупной компании или с сильным брендом, работающим на европейских рынках или с ними, в алкогольной категории.
• Свободный английский (C1+) — устный и письменный. Вы будете вести на нём переговоры, презентации и переписку без подготовки.
• Знание всех каналов продаж: off-trade, национальные сети, on-trade / HoReCa.
• Сильная экспертиза в маркетинге и трейд-маркетинге.
• Проактивность и предпринимательский подход: вы не ждёте задач, а предлагаете решения и запускаете их.
• Отличные навыки переговоров, коммуникации и презентации, умение выстраивать долгие отношения с партнёрами.
• Сильное коммерческое мышление, уверенная работа с P&L, ценообразованием и отчётностью.
• Готовность к релокации на Мальту и частым командировкам по регионам.
• Высшее образование, желательно в области экономики или маркетинга.
• Будет плюсом: Опыт в топ-5 мировых производителей алкоголя (Diageo, Pernod Ricard, Bacardi, Brown-Forman, Moët Hennessy и т.п.) - серьёзное преимущество

• Официальное трудоустройство в соответствии с трудовым законодательством Мальты
• Конкурентный оклад в евро и прозрачную бонусную систему по результатам продаж.
• Полную поддержку релокации на Мальту: помощь с организационными вопросами переезда.
• Оформление ВНЖ для вас и членов вашей семьи.
• Международную, энергичную и мотивированную команду.