Руководитель отдела продаж спонсорских интеграций

Проект Глеба Соломина — это не просто медийная платформа, а среда знаний, обсуждений и глубокого контента, основанная предпринимателем, подкастером и медиапродюсером Глебом Соломиным.

• Принимаете воронку в amoCRM за первую неделю: у каждой сделки этап, сумма и следующий шаг.
• Лично созваниваетесь с топ-10 рекламодателями за первые две недели.
• Раскладываете план 8-15 млн на менеджеров, этапы воронки и средний чек.
• Сами ведете крупных рекламодателей: банки, финтех, IT, рекламные агентства.
• Ведете менеджера в США: еженедельный созвон на английском, разбор сделок, план на неделю.
• Доводите до сделок текущие переговоры с американскими рекламодателями.
• Вместе с командой Глеба собираете медиакит и прайс англоязычного канала.
• Ищете рекламодателей в СНГ: Казахстан, Узбекистан, Беларусь - под интеграции на русском и английском каналах.
• Сами выходите на ключевые переговоры с иностранными брендами и агентствами.
• Проводите планерки, разбираете звонки и переписки менеджеров с рекламодателями.
• Пересобираете регламенты и скрипты в amoCRM под интеграции RU и EN.
• Пересчитываете мотивацию менеджеров, когда меняется план.
• Нанимаете и вводите в работу новых менеджеров, когда отдел растет.
• Каждую пятницу отправляете Глебу отчет: выручка, воронка, прогноз, риски.
• Контролируете оплаты: рекламодатель платит по графику договора.
• Согласуете с продакшеном сроки выхода интеграций, чтобы не срывать обязательства перед брендами.
• Считаете цену интеграции: охваты, CPM, цены конкурентов. Предлагаете Глебу прайс.

• Опыт в работе с сегментом B2B и МЕДИА продажах (продажа спонсорских интеграций).
• Знание английского языка (Уровни владения языком могут быть следующими: B2, C1, C2). Ведете переговоры и переписку, управляете менеджером на английском
• Работа с иностранными компаниями
• От 3 лет руководите отделом продаж или группой от 3 человек.
• Продавали рекламу в медиа: интеграции у блогеров, YouTube, подкасты, спецпроекты. Или работали на стороне продаж в рекламном агентстве.
• Закрывали сделки с иностранными или СНГ-рекламодателями. Назовете бренды и чеки.
• Вели план отдела от 5 млн в месяц и знаете свои цифры: выполнение, конверсия, средний чек.
• Работали в amoCRM или другой CRM с воронкой и отчетами.
• Обосновываете цену интеграции через аудиторию, охваты, CPM и кейсы, а не через скидку.
• Будет плюсом: Контакты в рекламных агентствах РФ или США; Опыт с рекламодателями из финтеха, IT, edtech и банков; Запускали продажи на новом рынке или канале с нуля; Смотрите интеллектуальные подкасты и понимаете, за что их ценит аудитория; Планирование работы отдела продаж; Аналитика данных; Организация операционной работы менеджеров; Участие в разработке стратегии продаж; Анализ воронки продаж

• Достойная оплата от 300 000 руб
• Взаимодействие напрямую с фаундером компании и поддержка опытных коллег
• Комфортные условия работы УДАЛЕННО, дружный коллектив