Руководитель отдела продаж сложного оборудования

О компании: Группа компаний GNAT — комплексный поставщик и интегратор в сфере электронных компонентов, телекоммуникационного и промышленного оборудования, систем хранения данных и IT-инфраструктуры. Мы обеспечиваем полный цикл ВЭД «под ключ» (включая международную логистику, расчёты и таможенное оформление), имея собственное представительство в Китае. Мы работаем по всему миру, являемся участниками крупнейших отраслевых выставок (Expo Electronica, Expo Cifra) и снабжаем крупнейшие производственные, телекоммуникационные и строительные компании. Сейчас мы активно масштабируемся и ищем сильного, амбициозного Руководителя отдела продаж (РОПа) в наш московский офис, готового построить мощную команду и напрямую влиять на свой доход.

• личный поиск, проведение собеседований, найм, адаптация и вывод на результат новых менеджеров по продажам.
• выполнение и перевыполнение планов продаж отдела, декомпозиция целей, контроль KPI и сквозное управление воронкой в CRM.
• личный поиск и привлечение новых B2B-клиентов, участие в переговорах и закрытие крупных/ключевых сделок.
• разработка скриптов, регламентов, проведение тренингов и наставничество для сотрудников.
• ведение отчетности, анализ рынка и конкурентов, проведение регулярных планерок с командой.

• Обязателен опыт в холодных продажах и владение техниками работы с возражениями.
• Успешный опыт управления командой продаж, найма и обучения сотрудников. Высокая активность, системность и жесткая нацеленность на финансовый результат.
• Будет плюсом: Опыт работы в сфере продаж сложного оборудования, электрокомпонентов или IT оборудования будет Вашим огромным преимуществом

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• 5/2 с 09:00 до 18:00.
• строго работа в офисе.
• Современный, востребованный продукт и мощные ресурсы компании (своя логистика, финансирование, эксперты в Китае) для закрытия сделок любого масштаба.
• Прозрачная и честная система мотивации: Ваш совокупный доход в месяц — от 200 000 рублей + годовые бонусы без потолка:
• Фиксированный оклад: 100 000 рублей (жёсткий фикс).
• Ежемесячный флекс (KPI): 100 000 рублей. Зависит от выполнения понятных показателей отдела (всего отдела по звонкам, по встречам, по внесенным предоплатам от новых клиентов, по общему обороту, а также план по обучению и найму новых менеджеров).
• Годовая премия за планку в 1 млрд: при выполнении годового плана отдела продаж от 1 млрд рублей — + 1% от оборота (от 10 000 000 рублей премии сверху).
• Промежуточный годовой бонус: при достижении годового оборота отдела в 0,5 млрд рублей — премия 0,2% от оборота (1 000 000 рублей единовременно).