Руководитель по развитию продаж B2B в федеральные сети

modi – это розничные магазины с широким ассортиментом, продающие уникальные, нужные и забавные вещи, созданные нашей собственной дизайнерской командой, по более широкому диапазону доступных цен.

• Обеспечивать выполнение планов по выручке и валовой прибыли в канале «федеральные сети», масштабировать дистрибуцию и повышать маржинальность портфеля.
• Строить долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами и вместе с ними добиваться лучших условий и большей представленности.
• Формировать годовую и квартальную стратегию продаж по федеральным сетям, декомпозировать планы по SKU, регионам и клиентам, управлять прогнозами отгрузок и дебиторской задолженностью.
• Вести переговоры с категорийными менеджерами и директорами по закупкам: согласовывать коммерческие условия, промо‑календари, ввод новинок и ротацию ассортимента.
• Управлять ценообразованием и трейд‑маркетинговым бюджетом: формировать прайс‑листы, скидки, бонусы, контролировать соблюдение условий договоров и SLA.
• Синхронизировать работу между отделами: согласовывать поставки с логистикой, участвовать в планировании промо с маркетингом, защищать P&L с финансами, сверять ассортиментные матрицы с категорийным менеджментом.
• Расширять дистрибуцию по регионам, выводить новые SKU, оптимизировать портфель по маржинальности и оборачиваемости, работать с претензиями и возвратами.

• Опыт в оптовых продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции (директор/руководитель отдела продаж).
• Подтверждённый опыт работы именно с федеральными сетями (X5 Group, «Магнит», «Лента», «Ашан», Metro и др.) — обязательно с кейсами по вводу и развитию ассортимента.
• Понимание категорийного менеджмента, трейд‑маркетинга, промо‑механик и документооборота с сетями (EDI, акты, сверки, возвраты).
• Умение вести сложные переговоры на уровне топ‑менеджмента сетей: защищать коммерческие условия и P&L, договариваться так, чтобы это работало на долгосрочную выгоду.
• Уверенная аналитика: Excel (сводные таблицы, ВПР, формулы), 1С, CRM и другие рабочие инструменты.
• Сильные управленческие навыки: ставить задачи, контролировать исполнение, мотивировать и развивать команду.
• Мы ценим не только цифры, но и умение выстраивать отношения: для нас партнёрство с сетями — это про доверие, прозрачность и общие цели.

• Заработная плата обсуждается по результатам собеседования;
• Оформление по ТК РФ, "белая" заработная плата;
• Офис в пешей доступности (3 мин.) от м. Парк культуры;
• График работы 5/2, гибкое начало дня;
• Корпоративная скидка на продукцию.