описание
Development Systems — комплексный генпроектировщик отелей. Мы команда профессионалов с многолетним опытом проектирования гостиниц, санаториев, курортных и горнолыжных отелей, апартаментов. Сопровождаем наших клиентов на всех этапах реализации проекта: от анализа участка до авторского надзора и передачи ключей. Ищем в команду руководителя отдела продаж из сферы строительства, девелопента
задачи
- Анализ всех входящих запросов (от запроса до КП) по всем проектам и услугам
- Технический анализ проектов, определение трудоемкости
- Полный цикл продаж по нескольким категориям клиентов (генподрядчики, техзаки и т.д.)
- Поиск клиентов и развитие каналов продаж
- Работа с CRM (Bitrix), регулярная отчётность по воронке
- Холодные продажи и реактивация контактов в CRM
- Мониторинг тендерных площадок и информационного поля
- Работа с гостиничными компаниями, генеральными подрядчиками и техническими заказчиками
- Квалификация запроса и презентация компании
- Презентация компании потенциальному заказчику
- Проведение брифа клиента и бизнес-анализ запроса
- Анализ проекта
- Аудит проекта и формирование решения
- Продуктовый аудит
- Разработка бриф-продуктовой концепции
- Организация технического аудита и поиска оптимизаций
- Предварительная оценка договора
- Оценка технической сложности проекта
- Подготовка и защита коммерческого предложения
- Организация расчёта коммерческого предложения
- Подготовка КП по утверждённому шаблону и его внутреннее согласование
- Защита КП перед заказчиком
требования
- Не менее 5 лет в B2B-продажах сложных услуг, в проектировании, строительстве или девелопменте
- Опыт координации команды продаж и технических экспертов при подготовке предложения
- Построение воронки продаж, планирование, прогнозирование и регулярная отчётность
- CRM, тендерные площадки и инструменты поиска потенциальных проектов
- Подготовка, расчёт и защита коммерческих предложений
- Специфика продажи проектных и инжиниринговых услуг
- Системное управление продажами и приоритизация возможностей
- Холодный поиск, переговоры и развитие деловых контактов
- Выявление потребностей и квалификация запроса заказчика
- Презентация сложных решений и защита коммерческого предложения
- Аналитическое мышление и работа с CRM-данными
условия
- Официальную и своевременную заработную плату
- ДМС со стоматологией
- Современный офис с чил-зоной, фруктами в доступе
- Корпоративную развозку
- Профессиональное обучение
- Поддержку коллег
