Руководитель отдела продаж образовательного проекта

В онлайн-школу Tim Shtok Sound Studio ищем РОПа с опытом управления многоуровневыми отделами продаж в онлайн-школе. Мы больше 3 лет обучаем дикторскому мастерству, озвучке и аудиопродакшену. Сейчас, когда многие рынки падают, мы растем в школу профессий, и уже запустили 3 новых направления – саунддизайн, курсы по AI и продюсерский центр для выпускников школы. Нам нужен человек, который имеет успешный опыт управления сегментированным многоуровневым отделом продаж.

• Формировать структуру отделов продаж, управлять наймом, адаптацией и обучением руководителей направлений, лид-менеджеров и МОПов.
• Кооординировать работу тимлидов, проводить регулярные планерки, синхронизировать цели между продуктовыми направлениями.
• Обеспечивать выполнения общих планов продаж и KPI по всем направлениям (вебинары, автовебинары, базы).
• Контролировать конверсии на каждом этапе многоуровневой воронки, включая эффективность передачи лидов.
• Управлять и контролировать соблюдение единых стандартов работы отдела продаж.
• Управлять дебиторской задолженностью, рассрочками, и минимизировать возвраты за счет качественной работы менеджеров.
• Рассчитывать и оптимизировать системы оплаты для разных уровней и ролей специалистов в отделе продаж.
• Поддерживать взаимодействие с другими отделами, предоставлять обратную связь от отдела продаж в маркетинг и продуктовый отдел для доработки и создания новых курсов.

• Опыт в роли РОПа в онлайн-школах от 5 лет.
• Опыт управления многоуровневыми структурами, разделенными на функции и/или продуктовые направления.
• Опыт управления продажами образовательных продуктов в твердых нишах, например, обучение профессии. Важно уметь продавать продукты, которые требуют от ученика усилий и дают измеримый результат.
• Аналитический склад ума, техническая грамотность, финансовая грамотность.
• Проактивность, внутренняя дисциплина, ориентация на достижение результата.

• Удаленную занятость 5/2, с 10.00 до 19.00 по МСК. Для кандидатов из другого часового пояса возможен сдвиг на 1-2 часа при сохранении пересечения с командой и участия в общих встречах.
• Совокупный доход от 200 тыс.руб., конкретные условия обсуждаем индивидуально.
• Сильный продукт и ресурсы: у нас выстроенный поток целевого трафика с вебинаров и автовебинаров, вам не придется генерировать лиды вручную, фокус только на управлении конверсией и командой.
• Возможность оптимизировать / выстроить процессы «под себя» в масштабной матричной структуре продаж, внедрять свои идеи и напрямую влиять на прибыль.
• Работа в связке с сильной командой маркетинга, продюсеров и продуктологов. Отсутствие бюрократии, и быстрый цикл принятия решений.
• Бесплатный доступ ко всем образовательным продуктам нашей школы.