Руководитель отдела продаж оборудования ОВиК

Описания нет

• Формирование и выполнение месячных и квартальных планов продаж, декомпозиция планов по менеджерам и клиентам
• Управление отделом продаж: подбор, адаптация, обучение и контроль сотрудников
• Контроль и анализ воронки продаж, проведение регулярных планёрок и постановка задач
• Ведение и развитие ключевых клиентов: генподрядчики, проектные и монтажные организации ОВиК, дистрибьюторы, госзаказчики
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний и сопровождение крупных сделок
• Развитие проектных продаж: работа с объектами на стадии проектирования, сопровождение спецификаций до поставки
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения условий оплаты
• Контроль соблюдения ценовой и скидочной политики компании
• Ведение CRM и подготовка регулярной отчётности для коммерческого директора
• Мотивация и развитие команды, проведение обучения и тренингов для менеджеров
• Участие в отраслевых выставках и продвижении бренда в регионе
• Анализ рынка и конкурентов
• Координация работы с производством, снабжением и логистикой по вопросам сроков отгрузки

• Высшее образование в сфере экономики, финансов, менеджмента или техническое образование в направлениях ОВиК, строительства, энергетики
• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет
• Опыт работы на руководящей позиции от 2 лет
• Обязателен опыт проектных продаж в сфере вентиляции и кондиционирования
• Опыт взаимодействия с проектными организациями, генподрядчиками и монтажными компаниями
• Знание специфики вентиляционного оборудования, умение читать проекты и спецификации раздела ОВ
• Опыт управления командой и построения системы мотивации
• Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний и работы с крупными сделками
• Навыки планирования продаж и контроля выполнения планов
• Опыт работы с дебиторской задолженностью
• Уверенный пользователь ПК, MS Office, Excel, 1С и CRM-систем
• Русский и казахский языки — свободное владение
• Будет плюсом: Английский — базовый уровень, будет преимуществом; Опыт работы с дилерами и партнёрскими сетями будет преимуществом; Опыт открытия филиалов или развития продаж в новых регионах будет преимуществом

• Официальное трудоустройство по ТК РК
• Компенсация мобильной связи и ГСМ
• Обязательное ведение CRM и отчётности
• Возможность профессионального развития и карьерного роста