Руководитель отдела прямых продаж

Описания нет

• Разработка и реализация коммерческой стратегии B2B-продаж для различных отраслей: промышленность, агросектор, логистика, ритейл, клининг и другие
• Контроль выполнения планов продаж и финансовых результатов
• Руководство командой продаж, постановка целей, задач, развитие компетенции, мотивация на достижение результатов
• Управление воронкой продаж, прогнозирование выручки, выявление препятствий на пути к заключению сделок
• Участие в ключевых переговорах с руководителями и собственниками крупных предприятий и холдингов
• Поддержка команд в заключении крупных контрактов и участии в тендерах
• Контроль ценообразования и маржинальности сделок
• Координация и запуск новых продуктовых линеек под запросы клиентов совместно с командами маркетинга и сервиса
• Развитие единых стандартов продаж, повышение качества клиентского опыта, увеличение доли рынка в каждом регион

• Опыт работы на руководящей должности в сфере B2B-продаж индустриального оборудования, спецтехники или сложных технических решений не менее 3 лет
• Успешный опыт ведения переговоров с топ-менеджментом крупных компаний
• Глубокое понимание механики продаж, умение анализировать воронку, прогнозировать закрытие контрактов
• Сильные лидерские и наставнические навыки
• Отличные навыки устной и письменной коммуникации
• Владение английским языком не ниже Upper-intemediate level
• Готовность к регулярным командировкам по Казахстану
• Наличие конкретных достижений и результатов: рост выручки, развитие новых отраслей, повышение эффективности отдела продаж

• Работа в международной компании
• ДМС, корпоративная техника, мобильная связь, премии
• Профессиональное обучение, корпоративные мероприятия и тимбилдинги
• Корпоративные скидки на продукцию компании
• Возможность профессионального развития и карьерного роста