Региональный директор по экспорту

В связи с развитием международного направления компания приглашает сильного коммерческого руководителя для управления и масштабирования экспортных продаж на рынках Центральной Азии, СНГ и других перспективных регионов.

• Разработка и реализация стратегии развития экспортных продаж на закреплённых международных рынках.
• Поиск, привлечение и развитие дистрибьюторов, импортёров и стратегических партнёров.
• Формирование и расширение международной дистрибьюторской сети.
• Проведение переговоров на уровне собственников, генеральных директоров и коммерческих руководителей зарубежных компаний.
• Разработка коммерческих предложений, согласование ценовой политики, условий поставок, отсрочек платежей и маркетинговых бюджетов.
• Формирование и управление экспортным портфелем клиентов и стран.
• Разработка планов продаж, бюджетирование, прогнозирование и контроль выполнения коммерческих показателей.
• Управление рентабельностью экспортных операций, контроль маржинальности, EBIT/EBITDA и финансовых результатов направления.
• Контроль дебиторской задолженности, кредитных лимитов и финансовых рисков зарубежных партнёров.
• Организация экспортной логистики совместно с профильными подразделениями: транспортировка, таможенное оформление, сертификация и сопроводительная документация.
• Контроль договорной работы и документооборота с международными партнёрами.
• Анализ конкурентной среды, потребительского спроса и потенциала новых рынков.
• Представление компании на международных выставках, отраслевых мероприятиях и деловых встречах.
• Построение и развитие эффективной команды экспортных продаж.

• Опыт работы в FMCG, желательно Non-Food, не менее 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящих коммерческих должностях.
• Обязательный практический опыт развития экспортных продаж и работы с зарубежными рынками.
• Опыт построения дистрибьюторских сетей на международных рынках.
• Практический опыт ведения переговоров с зарубежными партнёрами и заключения международных коммерческих контрактов.
• Сильные переговорные навыки, стратегическое мышление и развитые компетенции в области международного бизнеса.
• Понимание специфики экспортных операций, международной логистики, таможенного регулирования и валютных расчётов.
• Опыт формирования ценовой политики с учётом экспортной логистики, таможенных расходов и маржинальности.
• Уверенное владение финансовыми инструментами: P&L, EBIT/EBITDA, маржинальность, рентабельность, бюджетирование и управление денежными потоками.
• Опыт управления дебиторской задолженностью и финансовыми рисками зарубежных контрагентов.
• Английский язык — желательно не ниже Upper-Intermediate; знание русского обязательно.
• Готовность к международным командировкам.
• Международные B2B-продажи.
• Export Business Development.
• International Distribution Management.
• Strategic Negotiations.
• Key Account Management.
• Управление коммерческой эффективностью и P&L.
• Развитие международных рынков и стратегических партнёрств.
• Будет плюсом: Знание турецкого и других языков будет преимуществом

• Руководящую позицию с возможностью самостоятельно формировать стратегию экспортного направления.
• Возможность развития бизнеса на международных рынках.
• Конкурентную систему мотивации: фиксированная заработная плата + бонус за достижение коммерческих и финансовых результатов.
• Широкие полномочия в развитии международного бизнеса.
• Профессиональное развитие и участие в стратегических проектах компании.