Руководитель отдела продаж оборудования для 3D-печати

Ищем РОПа с сильным опытом личных продаж и практикой управления командой. Вы возглавите отдел растущего бизнеса и сможете влиять на его развитие. 3DTORG (3dtorg.ru, ООО «ЦКРИА») развивает настольную и профессиональную 3D-печать для бизнеса, образования и производства. Продаём 3D-принтеры и расходные материалы на растущем рынке аддитивных технологий. За нами — опыт группы компаний, которая более 10 лет работает с 3D-технологиями. Одна из компаний группы входит в топ-3 по промышленным 3D-решениям в России.

• Организовывать ежедневную работу менеджеров: распределять обращения, проводить короткие планёрки, ставить задачи и проверять исполнение.
• Управлять входящими и повторными продажами, развивать работу с базой. Контролировать качество обработки обращений, движение сделок и следующие действия.
• Адаптировать и обучать менеджеров: разбирать звонки и переписку, показывать приёмы продаж и проверять их применение.
• Лично подключаться к сложным сделкам: выяснять задачу клиента, аргументировать предложение, защищать цену и помогать доводить продажу до оплаты.
• Готовить планы продаж и предложения по KPI, согласовывать их с руководителем коммерческого блока. Формировать отчёты отдела, вести план-факт и прогноз оплат; анализировать конверсию, причины потерь и маржинальность.
• Писать и внедрять регламенты, обеспечивать дисциплину работы в Bitrix24. Формулировать задачи по улучшению CRM и других систем продаж, взаимодействовать с подрядчиками и проверять результат доработок.
• Участвовать в подборе менеджеров: формировать заявки, работать с HR и проводить первичные интервью. Руководитель коммерческого блока и собственник подключаются на финальных этапах.
• Тестировать новые направления продаж и готовить стратегию развития отдела. Ключевые планы и решения согласовывать с руководителем коммерческого блока и собственником.

• Можете объяснить свои достижения и карьерный рост на конкретных примерах и показателях: за что отвечали, что изменили лично и каких результатов достигли. Желателен опыт нескольких компаний и разных продуктов.
• Умеете организовать работу: выделяете приоритеты, договариваетесь о сроках, доводите задачи до результата и заранее сообщаете о рисках.
• Работаете с CRM и основными показателями продаж, готовы самостоятельно разбираться в данных.
• Готовы развивать управленческие навыки, принимать обратную связь и повышать требования к своей работе. Вам интересны ежедневная работа с командой и рост ответственности.
• Будет плюсом: Опыт Bitrix24 будет преимуществом

• 200 000–250 000 ₽ в месяц после вычета налогов — ориентир совокупного дохода с премиями.
• 150 000 ₽ на руки — гарантированный ежемесячный оклад.
• 30 000 ₽ на руки — премия за управленческие KPI: качество работы с клиентами, CRM-дисциплину и развитие менеджеров.
• Дополнительно — бонус за выполнение плана отдела. Размер и условия обсуждаем индивидуально с учётом опыта кандидата и согласованной ответственности.
• Диапазон дохода соответствует текущим задачам на ближайший год. По мере роста отдела и расширения вашей ответственности готовы пересматривать вознаграждение с учётом результатов и вклада в развитие бизнеса.
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью официальный доход, оплачиваемые отпуск и больничные.
• Офисный формат, 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Поддержку руководителя коммерческого блока: передачу дел, обучение и обратную связь по реальным рабочим ситуациям.
• Прямой диалог с руководителем и собственником: возможность обсуждать свои предложения и влиять на работу отдела.
• Возможность вырасти вместе с бизнесом: расширять команду и полномочия, запускать направления продаж и самостоятельно готовить стратегию развития отдела.