Руководитель отдела продаж металлоконструкций

ООО «ЭнергоПромКонструкция» — производитель металлоконструкций для энергетики, промышленности и строительства. Мы ищем сильного руководителя продаж, который умеет работать с крупными промышленными заказчиками, понимает B2B-продажи и хочет непосредственно влиять на развитие производственного предприятия. Нам нужен не просто руководитель, контролирующий показатели отдела. Нам нужен человек, способный находить новые возможности, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками, заключать крупные контракты и формировать эффективную команду.

• Развивать продажи опор ЛЭП и металлоконструкций в энергетическом и промышленном строительстве.
• Выходить на генеральных подрядчиков, EPC-компании, строительно-монтажные организации и крупных промышленных заказчиков.
• Формировать устойчивые отношения с компаниями, участвующими в строительстве и реконструкции воздушных линий электропередачи и подстанций.
• Выявлять перспективные проекты на ранних стадиях, до начала непосредственных закупок.
• Лично участвовать в переговорах и заключении стратегически важных контрактов.
• Развивать команду менеджеров: подбор, обучение, постановка задач и контроль результатов.
• Формировать планы продаж и обеспечивать их выполнение.
• Выстраивать прозрачную систему работы с клиентами и коммерческими предложениями.
• Управлять воронкой продаж, прогнозировать объёмы заказов и загрузку производства.
• Повышать конверсию запросов в договоры и развивать повторные продажи.
• Определять наиболее перспективные сегменты рынка и направления развития.
• Анализировать конкурентов, рыночные цены и потребности заказчиков.
• Совместно с производством и техническими специалистами прорабатывать сложные проекты.
• Контролировать коммерческую эффективность сделок и рентабельность продаж.
• Участвовать в формировании стратегии развития компании.

• Мы рассматриваем кандидатов с подтверждёнными результатами в сложных B2B-продажах.
• Опыт руководства продажами промышленной продукции, металлоконструкций, электротехнического оборудования или услуг промышленного строительства.
• Понимание специфики работы с генеральными подрядчиками, техническими заказчиками и крупными строительными организациями.
• Опыт привлечения крупных корпоративных клиентов и ведения длительных переговоров.
• Умение самостоятельно находить заказчиков, а не только обрабатывать входящие запросы.
• Навыки построения команды, управления показателями и организации системных продаж.
• Понимание коммерческой экономики производственного предприятия.
• Будет плюсом: Серьёзным преимуществом будет опыт работы в электросетевом комплексе, знание рынка строительства ЛЭП и подстанций, а также сложившиеся профессиональные контакты среди подрядных организаций

• Работу в производственной компании с собственными мощностями и широким ассортиментом продукции.
• Возможность работать с крупными промышленными и энергетическими проектами федерального масштаба.
• Прямое взаимодействие с руководством компании и участие в принятии коммерческих решений.
• Возможность влиять на развитие отдела, процессы продаж и стратегию привлечения клиентов.
• Конкурентный фиксированный доход и прозрачную систему премирования за достигнутые результаты.
• Дополнительное вознаграждение за коммерческие результаты и развитие клиентского портфеля.
• Возможность профессионального и карьерного роста по мере развития коммерческого направления.