Руководитель отдела продаж международных платежей

8+ лет работаем в сфере международных расчётов и помогаем компаниям проводить импортные и экспортные платежи быстро, надёжно и в соответствии с требованиями законодательства. Нам нужен лидер, который умеет создавать сильные отделы продаж: определять стратегию, находить и объединять подходящих людей, выстраивать систему продаж и отвечать за коммерческий результат.

• создать отдел активных продаж с нуля и вывести его на результат;
• определить структуру отдела, найти, отобрать и вывести на работу менеджеров по активным продажам (Sales Manager);
• разделить функции активного привлечения и последующего обслуживания клиентов;
• установить понятные KPI, правила работы в CRM и формат регулярной отчётности;
• создать системный канал активного привлечения: определить приоритетные сегменты, организовать прямой выход на компании, партнёрствами и другими каналами;
• организовать системную работу с холодной клиентской базой;
• сформировать портфель клиентов направления ВЭД;
• обеспечить прозрачный прогноз по сделкам, обороту, выручке и маржинальной прибыли;
• лично вести переговоры с ключевыми клиентами и участвовать в закрытии сложных сделок;
• выстроить стандарты работы с клиентами и взаимодействие с клиентским сопровождением;
• контролировать результаты команды и корректировать подходы на основе цифр;
• обеспечить выполнение планов по объёму сделок, выручке и маржинальной прибыли.

• опыт управления B2B-продажами от 3-4х лет в финтехе, банковской сфере, международных платежах или ВЭД;
• опыт создания отдела активных продаж с нуля;
• опыт запуска холодных продаж;
• подтверждённые результаты в цифрах: выручка, маржинальность, конверсия, выполнение плана, рост команды или клиентского портфеля;
• умение управлять через CRM, воронку, план-факт и прогноз;
• умение вести переговоры с собственниками и руководителями компаний.
• подтверждённые результаты управления продажами, которые можно показать в цифрах;
• опыт личного привлечения крупных B2B-клиентов;
• опыт работы в финтехе, банковской сфере, международных платежах или ВЭД;
• актуальное понимание рынка международных платежей и потребностей клиентов;
• уметь находить рабочие решения в рамках требований комплаенса и законодательства;
• опыт самостоятельного подбора и формирования команды менеджеров;
• опыт разработки KPI и мотивационных программ;
• понимание экономики продаж: выручки, маржинальности, конверсии, среднего чека и цикла сделки.

• это роль с реальными полномочиями и возможностью построить коммерческую функцию по своему профессиональному видению.
• вы будете создавать отдел с нуля, но не начинать бизнес с чистого листа;
• в подборе команды будет поддерживать HR: поможет сформировать воронку из кандидатов, проведет поиск и первичный отбор кандидатов, будет участвовать в интервью и адаптации. Финальное решение по составу команды и ответственность за её результат останется за РОП.
• 8+ работаем на рынке международных расчётов, проведения импортных и экспортных платежей до 1 млн$;
• короткий путь от решения до внедрения, ты будешь работать напрямую с собственниками;
• ты соберешь собственную сильную команду;
• вознаграждение, соответствующее масштабу роли. Готовы обсуждать вознаграждение, соответствующее уровню такой задачи.