руководитель отдела продаж лакокрасочных материалов

Группа компаний Elcon — ведущий производитель лакокрасочных материалов с современным производством мощностью более 10 000 тонн в год. Наша команда — это более 200 профессионалов, работающих в офисах Москвы, Санкт-Петербурга, Новочебоксарска и Минска. В настоящий момент мы усиливаем компетенции и ищем в нашу команду Руководителя отдела продаж (ЛКМ)

• Самостоятельная разработка и контроль реализации плана продаж для всего подразделения с учетом целевых показателей компании (дистрибьюция, сети)
• Личное участие и сопровождение каналов продаж по направлениям сети, дистрибуция и их развитие
• Отслеживание плана продаж, подготовка отчетностей (ежемесячная, ежеквартальная, полугодовая, годовая, анализ предыдущих периодов)
• Личное решение вопросов с клиентами по нестандартным вопросам
• Помощь в решении задач сотрудников отдела продаж: консультация или личное участие
• Анализ конкурентов и их ценовой политики
• Формирование стратегии развития продаж на территории России и в странах СНГ
• Личное взаимодействие с выделенными клиентами и развитие партнерских отношений, ведение переговоров
• Выезды к ключевым клиентам
• Контроль взаиморасчетов с клиентами, управление дебиторской задолженностью
• Самостоятельная разработка и согласование с руководителем эффективных мотивационных программ для дистрибьюторов и сетей
• Руководство продажами по двум направлениям: дистрибьюция и сети
• Ведение проектов отдела продаж, включая доработку внутренних систем (1C ERP )
• Лично участвовать в цикле сделки с нуля с последующим долгосрочным сопровождением клиентов, включая постоянное развитие
• Опыт в холодных продажах с нуля.

• Высшее образование
• Понимание специфики отрасли лакокрасочных материалов (опыт в ЛКМ обязателен)
• Отличное знание Excel (ВПР, сводные таблицы, опыт работы с большим массивом данных)
• Опыт руководства отделом продаж от 10-ти человек
• Понимание цикла сделки для долгосрочного развития
• Способность самостоятельного принятия решений, гибкость в работе
• Нацеленность на результат
• Готовность к ненормированному рабочему дню
• Навыки прогнозирования и планирования
• Опыт работы с CRM-системами и ЭДО
• Успешный опыт работы в активных продажах
• Инициативность, настойчивость, исполнительность
• Грамотная речь, развитые коммуникативные навыки
• Готовность к сезонным командировкам.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ и социальные гарантии
• Комфортный офис в центре Москвы и обеспечение всей необходимой техникой
• Опытная команда профессионалов
• Поддерживаем инициативы обучения и сертификации за счет компании
• Даем возможность самореализации и роста внутри компании
• Комфортный график работы 5/2 (пн-пт: с 9:00 до 18:00)
• Испытательный срок до 3 месяцев
• Конкурентную заработную плату, соответствующая профессиональным навыкам
• Активная корпоративная жизнь и бенефиты.