руководитель отдела продаж кофейного оборудования

Coffee Station занимается импортом, продажей и сервисом профессионального кофейного оборудования. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного руководителя B2B-продаж , который сможет одновременно работать с ключевыми клиентами лично и развивать систему продаж. Это позиция играющего тренера .

• лично работать с ключевыми B2B-клиентами;
• развивать дилерский и корпоративный каналы продаж;
• проводить переговоры с собственниками, руководителями и закупщиками компаний;
• развивать существующих клиентов и привлекать новых;
• управлять командой продаж;
• отвечать за выполнение коммерческих показателей направления;
• контролировать воронку и прогноз продаж;
• управлять работой команды в CRM;
• участвовать в разработке коммерческих условий для крупных сделок;
• контролировать экономическую эффективность сделок;
• развивать партнёрские отношения;
• участвовать в отраслевых мероприятиях;
• проводить личные встречи с клиентами в Москве и регионах;
• развивать процессы и команду по мере роста бизнеса.
• разобраться в продукте, клиентах и рынке;
• включиться в работу с ключевыми клиентами;
• определить основные точки роста;
• усилить коммерческую работу команды;
• повысить качество управления воронкой;
• показать измеримый коммерческий результат.

• имеете сильный опыт B2B-продаж;
• лично закрывали крупные сделки;
• можете показать свои результаты в цифрах;
• имеете опыт управления отделом или группой продаж;
• умеете работать с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР;
• понимаете экономику сделки и влияние коммерческих условий на маржинальность;
• умеете защищать цену и продавать через ценность;
• способны одновременно быть руководителем и сильным переговорщиком;
• умеете управлять воронкой и прогнозировать продажи;
• привыкли работать с CRM;
• можете показать результаты сотрудников, которых развивали;
• готовы к регулярным личным встречам с клиентами и командировкам.
• Будет плюсом: Опыт работы с профессиональным оборудованием, дистрибуцией, импортом, HoReCa или дилерскими продажами будет преимуществом, но не является обязательным требованием

• Доход состоит из фиксированной части и переменной, связанная с коммерческим результатом;
• возможность значительно увеличивать доход при перевыполнении;
• отсутствие искусственного потолка по переменной части;
• дополнительная долгосрочная мотивация по результатам бизнеса;
• существующая клиентская база и действующая команда;
• возможность влиять на коммерческие процессы и развитие направления;
• расширение зоны ответственности и полномочий по мере достижения результатов.