Руководитель отдела продаж климатического оборудования

Группа компаний «Frivent» занимается производством вентиляционных машин и центральных кондиционеров общего и специального назначения. Бренд «Frivent» был основан в Австрии в 1961 году, начав свое производство с компактных климатических установок. В 1997 году открывается торговое представительство в Москве. В 2022 году компания открывает производство в России, где реализует широчайший ассортимент высококлассного климатического оборудования – от простого до самого сложного.

• Формирование планов продаж (год, квартал, месяц), анализ выполнения и разработка корректирующих мероприятий при отклонениях.
• Контроль ценообразования/скидок.
• Участие в обучении менеджеров, их подбор, наставничество, мотивация и помощь в выходе на плановые показатели.
• Разработка систем KPI и мотивации, проведение планерок, разборов звонков и сделок, регулярная обратная связь сотрудникам.
• Работа с CRM.
• Коммуникации с маркетингом, логистикой, производством и юристами для решения проблем клиентов и повышения качества сервиса.

• Опыт работы на позиции РОП от 3-х до 6-ти лет.
• Организационные навыки, опыт постановки задач и контроль их выполнения, анализ плана.
• Уверенное владение CRM Bitrix (контроль ведения базы, прозрачность сделок) и Excel/Google.
• Понимание принципов построения воронки продаж, контроль конверсий на каждом этапе.
• Умение анализировать рынок продаж (В2В, В2С), конкурентов.
• Техника ведения переговоров с ключевыми клиентами, личное участие в закрытии крупных сделок и работа с ЛПР (лицами, принимающими решения).

• Оклад + % по итогам собеседования.
• Рабочий график 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Оформление по ТК РФ.
• Возможность дальнейшего карьерного роста.
• Дружный коллектив.
• Возможность профессионального обучения и развития.