руководитель отдела продаж экспертных услуг

МОСРЕГИСТРАТОР — экспертная компания в сфере здравоохранения. Мы регистрируем медицинские изделия в РФ и ЕАЭС, оформляем лицензии на медицинскую деятельность и сопровождаем медицинские проекты. Наши клиенты — производители медицинских изделий (российские и зарубежные), дистрибьюторы медицинского оборудования, клиники и инвесторы. Главная задача — выстроить холодные продажи с нуля Входящие обращения к нам приходят: с сайта, по рекомендациям, от повторных клиентов. Но их немного, и рост компании мы видим в активных продажах. Нам нужен руководитель, который построит в отделе систему холодного привлечения клиентов и сам знает, как это делается.

• сформировать базу целевых компаний: производители и дистрибьюторы медизделий, клиники, участники отраслевых выставок
• выстроить процесс выхода на ЛПР: скрипты, цепочки касаний (звонок, письмо, мессенджер), работа с возражениями
• поставить менеджерам нормы активности и ежедневно их контролировать: звонки, разговоры, встречи, КП
• организовать работу с выставками и отраслевыми мероприятиями: подготовка, сбор контактов, дожим после
• управлять командой из 3 менеджеров, нанимать и обучать новых
• навести порядок в CRM (Битрикс24): воронка, стадии, следующий шаг по каждой сделке
• ставить KPI и планы, анализировать конверсию на каждом этапе
• лично участвовать в ключевых переговорах
• разобрать текущую базу сделок в CRM
• запустить регулярный холодный поток: база, скрипты, нормы активности
• вывести отдел на стабильное выполнение плана

• опыт работы РОПом от 3 лет
• обязательно: опыт построения холодных B2B-продаж с нуля
• опыт продаж сложных услуг или продуктов с длинным циклом сделки
• уверенная работа с CRM (Битрикс24) и цифрами: воронка, конверсии, план-факт
• РОПа-практика, который сам слушает звонки менеджеров, сидит в CRM, разбирает сделки и умеет показать менеджеру на своём примере, как дозвониться до ЛПР и назначить встречу.
• Будет плюсом: опыт в медицине, фармацевтике, юридических или консалтинговых услугах; владение SPIN и консультативными продажами; опыт использования ИИ в работе отдела (анализ звонков, скрипты, подготовка баз)

• доход: оклад 150 000 ₽ + KPI до 50 000 ₽ + бонус от выполнения плана отдела (на руки)
• экспертный продукт с высоким чеком и сильную команду экспертов
• возможность выстроить отдел под себя
• офис в Москве, график 5/2, оформление по ТК РФ