руководитель отдела продаж e-commerce

Rabiko — бренд детской одежды с тремя собственными производственными площадками.

• Разрабатывать стратегию роста в e-commerce: ассортимент и матрицу, ценовую политику и промо, медиамикс и органику, системные A/B-тесты
• Управлять воронкой от показов до удержания, проводить еженедельные эксперименты и увеличивать ключевые метрики
• Работать с финансовой моделью, маржинальностью и оборачиваемостью
• Управлять визуалом, SEO, атрибутами, рейтингом, отзывами и UGC
• Формировать структуру e-commerce, усиливать команду, создавать регламенты, дашборды и отчётность
• Управлять внутренней рекламой на маркетплейсах и внешним трафиком бренда: перформансом, инфлюенсерами и удержанием
• Формировать заказы на фабрики на основе данных о продажах, сезонности, оборачиваемости и прибыли
• Управлять кросс-функциональной командой для достижения оборота бренда в 1,5 млрд ₽

• Опыт от 3 лет в руководстве e-commerce или маркетплейсами с ответственностью за P&L
• Опыт работы с категориями одежды, косметики или ювелирных украшений
• Подтверждённые кейсы роста в 2 раза на оборотах 50–300+ млн ₽ в месяц с деталями по выручке, марже, ROMI/ROAS, возвратам и срокам
• Глубокая экспертиза в WB, Ozon и других маркетплейсах: выдача и SEO карточек, акции, buybox, комиссии и штрафы, фулфилмент, возвраты и рейтинг
• Уверенное владение Excel и Sheets: массивы, сводные таблицы, QUERY
• Лидерские качества, высокая скорость, ориентация на результат, умение собирать и усиливать команду

• Доход от 200 000 ₽ плюс бонусы за KPI, без потолка по итоговому доходу
• Оформление по ТК РФ
• Большой потенциал для роста и расширения категорий
• Прямой контакт с основателями и быстрые решения