описание
Calipso — казахстанский бренд бутилированной воды с собственным производством и развитой системой доставки. Мы работаем с частными и корпоративными клиентами, развиваем дистрибуцию и расширяем присутствие на рынке. Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой, развитие активных продаж и обеспечение стабильного выполнения коммерческих планов. Нам нужен энергичный, инициативный руководитель, который умеет организовывать работу команды, повышать эффективность менеджеров и добиваться конкретных результатов.
задачи
- Организовывать и контролировать ежедневную работу отдела продаж по направлениям B2C и B2B.
- Обеспечивать выполнение планов продаж, рост выручки и расширение активной клиентской базы.
- Развивать активные продажи: привлечение новых клиентов, увеличение повторных заказов и объёмов реализации.
- Управлять командой продаж: постановка задач, контроль результатов, обучение, мотивация и развитие сотрудников.
- Внедрять и контролировать KPI, стандарты работы и инструменты продаж.
- Повышать эффективность менеджеров, улучшать конверсию и качество работы с клиентами.
- Проводить регулярные планёрки, разборы результатов, совместные встречи и выезды к клиентам.
- Контролировать работу с действующими клиентами, повышать уровень удержания и повторных продаж.
- Анализировать показатели продаж, готовить отчётность и предлагать решения для повышения эффективности.
- Взаимодействовать с отделом доставки, производством и другими подразделениями для обеспечения качественного исполнения заказов.
требования
- Опыт работы Руководителем отдела продаж или Супервайзером от 2 лет, желательно в FMCG.
- Подтверждённые результаты по выполнению и перевыполнению планов продаж.
- Практический опыт управления командой менеджеров по продажам.
- Умение выстраивать активные продажи, работать с воронкой и повышать конверсию.
- Опыт внедрения или использования CRM, KPI и инструментов контроля продаж.
- Навыки обучения, мотивации и развития сотрудников.
- Уверенное владение Excel, умение анализировать показатели продаж.
- Сильные лидерские, организаторские и коммуникативные навыки.
- Инициативность, требовательность, системность и ориентация на результат.
условия
- Доход от 500 000 до 800 000 + на руки: фиксированный оклад + бонусы с возможностью увеличения дохода при перевыполнении планов.
- Реальные управленческие полномочия: возможность развивать команду, внедрять новые инструменты продаж и совершенствовать процессы.
- Поддержку Коммерческого директора: участие в реализации коммерческой стратегии и развитии новых направлений.
- Работу с собственным продуктом: казахстанский бренд, действующее производство и развитую инфраструктуру доставки.
- Возможности профессионального роста: развитие управленческих компетенций и участие в масштабировании бизнеса.
- Официальное трудоустройство.
- График работы 5/2, с 10:00 до 19:00.
