руководитель отдела продаж B2B бухгалтерских услуг

Бухгалтерский дом «ТОБУ» — компания, которая помогает предпринимателям и собственникам бизнеса решать комплексные задачи в области бухгалтерского и управленческого учёта, налогообложения, финансов, автоматизации и бизнес-консалтинга. Мы не просто оказываем бухгалтерские услуги, а помогаем компаниям выстраивать эффективные бизнес-процессы, находить точки роста и принимать обоснованные управленческие решения. Сегодня мы развиваем направление B2B-продаж и формируем полноценный коммерческий отдел. Ищем руководителя, который умеет строить систему продаж, управлять командой и лично влиять на результат.

• Выстроить эффективную систему B2B-продаж с нуля.
• Участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам.
• Разработать и внедрить регламенты, скрипты и стандарты работы с клиентами.
• Организовать работу в CRM, обеспечить прозрачность воронки продаж.
• Разработать систему KPI, планирования и регулярной отчётности.
• Ставить задачи менеджерам и контролировать выполнение планов.
• Проводить ежедневные планёрки и разборы сделок.
• Анализировать звонки, переговоры, конверсии и причины отказов.
• Обучать менеджеров техникам продаж, работе с возражениями и закрытию сделок.
• Обеспечивать выполнение плановых показателей отдела.
• Развивать каналы привлечения новых B2B-клиентов.
• Выстраивать системную работу с действующей клиентской базой.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
• Организовывать продажи сложных консалтинговых продуктов совместно с экспертами компании.
• Повышать конверсию на всех этапах воронки и развивать повторные продажи.

• Опыт руководства отделом продаж в B2B от 2 лет.
• Подтверждённый опыт построения или развития системы продаж.
• Опыт личных продаж сложных услуг с длительным циклом сделки.
• Умение вести переговоры с собственниками и руководителями бизнеса.
• Практический опыт работы с CRM и аналитикой продаж.
• Навыки подбора, адаптации, обучения и мотивации сотрудников.
• Умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.
• Системность, инициативность и развитые управленческие навыки.
• Человек, который способен самостоятельно организовать продажи, выстроить дисциплину работы с клиентами, обучить команду и добиться измеримого результата.
• Будет плюсом: опыт продаж бухгалтерского аутсорсинга, финансового консалтинга, юридических услуг, IT-решений или других сложных B2B-продуктов

• Совокупный доход 140 000–180 000 ₽ в месяц.
• Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI + бонусы.
• Возможность построить собственную команду и влиять на коммерческую стратегию.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Поддержку профессиональных экспертов в реализации сложных проектов.
• Широкую продуктовую линейку и возможности для развития продаж.
• Профессиональный рост вместе с развитием коммерческого направления.