Руководитель отдела продаж автоматизации парковок

Описания нет

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж;
• Формировать план продаж и отвечать за его выполнение;
• Определять приоритетные сегменты и направления развития;
• Формировать планы по новым клиентам, объектам и регионам;
• Выстраивать эффективную систему привлечения и удержания клиентов;
• Искать новые каналы продаж и точки роста.
• Формировать и развивать команду менеджеров;
• Ставить планы и контролировать их выполнение;
• Настраивать KPI и систему мотивации;
• Контролировать воронку продаж и ключевые показатели;
• Проводить регулярные разборы сделок и результатов;
• Обучать менеджеров и помогать им закрывать сложные сделки;
• Участвовать в переговорах с крупными клиентами.
• Постоянно отслеживать рынок автоматизации парковок;
• Анализировать предложения и цены конкурентов;
• Изучать потребности и изменения рынка;
• Определять конкурентные преимущества AiParking;
• Формировать предложения по улучшению продукта и коммерческих условий;
• Находить новые рыночные ниши и возможности для роста.
• Формировать и актуализировать пакетные решения AiParking;
• Разрабатывать предложения для разных сегментов клиентов;
• Участвовать в формировании тарифов и ценообразования;
• Определять оптимальную структуру стоимости подключения и абонентской платы;
• Развивать модели Subscription, CAPEX, OPEX и Revenue Share;
• Формировать дополнительные услуги и возможности для увеличения среднего чека;

• Нам нужен не просто руководитель, который будет контролировать менеджеров. Нужен человек, который понимает продажи, рынок и бизнес в целом, умеет самостоятельно принимать решения и может выстроить отдел, способный стабильно выполнять и перевыполнять план.
• Опыт руководства отделом продаж;
• Сильные навыки B2B-продаж и переговоров;
• Опыт построения и управления воронкой продаж;
• Умение работать с планами, KPI и аналитикой;
• Понимание ценообразования и коммерческой экономики;
• Опыт работы с крупными клиентами;
• Системность и самостоятельность;
• Умение принимать решения на основе данных;
• Высокую ответственность за коммерческий результат.
• Человека, который хочет не просто руководить отделом, а построить сильную систему продаж.
• Если ты умеешь видеть возможности, понимаешь рынок, умеешь работать с людьми и готов отвечать за результат — будем рады познакомиться.
• Будет плюсом: Опыт в IT, SaaS, телеком, автоматизации, недвижимости, системах безопасности или продаже оборудования будет большим преимуществом

• Оклад 700 000 + бонусы за выполнение и перевыполнение плана отдела;
• Высокий потенциал дохода;
• Возможность напрямую влиять на коммерческий результат компании;
• Молодой, энергичный и дружелюбный коллектив;
• Свободу в принятии решений и реализации своих идей;
• Простор для креатива и развития новых направлений;
• Возможность влиять на продукт, цены, коммерческие предложения и стратегию;
• Поддержку технической, продуктовой и проектной команды;
• Профессиональный и карьерный рост;
• Современный офис.