Руководитель отдела продаж автоматических карнизов

ПРОКАРНИЗ — российский производитель автоматических карнизов, рулонных штор, жалюзи и солнцезащитных систем. На рынке с 2007 года. У нас собственное производство полного цикла, логистика по всей РФ и федеральное покрытие от Москвы до Сочи. Мы производим электрокарнизы с интеллектуальным управлением, рулонные шторы с электроприводом, жалюзи с дистанционным управлением — под ключ. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж. Кандидата, который умеет управлять людьми и выстраивать бизнес-процессы так, чтобы отдел работал без сбоев и ежедневного участия дирекции в каждой сделке.

• Контроль выполнения плана продаж и оплат. РОП ежедневно отслеживает выполнение планов по продажам и оплатам, контролирует денежные показатели и фокусирует команду на достижении финансового результата;
• Ежедневное управление воронкой продаж. Контролирует состояние воронки продаж, отслеживает движение сделок по этапам и следит за тем, чтобы лиды не терялись на ключевых переходах;
• Контроль конверсии на ключевых этапах. Анализирует конверсию по цепочке: лид, замер, предоплата, выявляет слабые места и принимает меры для повышения эффективности каждого этапа;
• Работа с зависшими и остывшими клиентами. Контролирует сделки после расчёта и после замера, возвращает клиентов, которые потеряли интерес, и организует повторные касания со стороны менеджеров;
• Контроль качества продаж и обратная связь менеджерам. Слушает звонки менеджеров, разбирает типовые ошибки, оценивает качество коммуникации с клиентами и даёт персональную обратную связь каждому сотруднику;
• Контроль дисциплины в CRM. Проверяет корректность ведения CRM: задачи, комментарии, статусы сделок, наличие пустых сделок и просроченных задач. Обеспечивает порядок и управляемость базы;
• Развитие команды и системное улучшение продаж. Развивает сильных менеджеров, работает со слабыми через индивидуальные планы и контроль, адаптирует новичков, фиксирует повторяющиеся ошибки, внедряет чек-листы, стандарты и мини-обучения.

• Управление отделом / группой продаж от 6 человек;
• Опыт в сложных / проектных / технических продажах;
• Понимание длинного цикла сделки (от 2 до 6 недель);
• Опыт прослушки звонков и обратной связи;
• Умение работать с CRM;
• Требовательность и спокойствие в требованиях. Не оставляет дело без ответа;
• Готовность за 30–45 дней погрузиться в технический продукт.
• Будет плюсом: Опыт в сферах: окна, кухни на заказ, мебель, двери, натяжные потолки, климатическая техника, ремонт под ключ

• Заработная плата: от 200.000 + KPI;
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00
• Офис: 8–10 минут от метро
• Корпоративный телефон и мобильная связь
• Обучение продукту
• Стабильные выплаты
• Карьерный рост
• Минимум бюрократии