Руководитель отдела продаж

Мы продаём на Wildberries женскую и детскую одежду, домашнюю одежду и обувь: 4 бренда, производство в Китае. Оборот 300 млн ₽ в 2025 году, цель на 2026 год: 1 млрд ₽. Почти всё, что зарабатываем, вкладываем обратно в товар и новые категории, артикулов становится всё больше. Ищем руководителя отдела продаж на Wildberries: человека, который возьмёт на себя команду менеджеров, рекламу и выполнение плана. Это позиция играющего тренера: вы ведёте людей и при этом сами глубоко разбираетесь в рекламе и цифрах, можете сесть рядом с менеджером и показать руками.

• Управлять группой менеджеров: утренний контроль рекламы по всем брендам, планёрки, задачи и сроки, рост менеджеров
• Отвечать за план продаж по кабинету: план и факт по заказам, выкупам, марже, остаткам
• Вести рекламу: стратегия кампаний, ключи и минус-фразы, контроль цены заказа и ДРР, тесты
• Выводить новинки в топ: юнит-экономика, цена на старте, реклама, расчёт дозаказа
• Ставить дизайнерам задачи по главным фото и A/B-тестам
• Находить точки роста в цифрах и превращать их в задачи для команды

• От 2 лет на Wildberries, из них от года руководили менеджерами
• Реклама руками: ручная ставка, единая ставка, оплата за клики, работа с фразами и минусом
• Считаете деньги: юнит-экономика, ДРР от заказов и от продаж, цена заказа против маржи
• Google Таблицы или Excel с формулами
• Работаете днём: с 9:00 до 18:00 по Москве, команда начинает день вместе с вами
• Без совмещения, полный фокус на одном проекте
• Будет плюсом: Опыт в одежде; Работа с Китаем: сроки, плечо поставки; Нейросети в работе: аналитика, отчёты, картинки

• Фикс плюс процент от выполнения плана, потолок не ограничиваем
• Зарплата без задержек
• Удалённо, график 5/2
• Учредители рядом и сами разбираются в рекламе и цифрах: спорим цифрами