Руководитель отдела продаж

Мы создаём стартапы нового поколения на пересечении искусственного интеллекта, автоматизации бизнес-процессов, EdTech, CorpTech, MarTech и других быстрорастущих направлений b2b. В нашей стартап-студии несколько продуктов на разных стадиях развития. Мы формируем небольшие предпринимательские команды, которые создают продукт, проверяют спрос, находят PMF и выводят новые бизнесы на рынок. Сейчас ищем Head of Sales / руководителей продаж с предпринимательским мышлением , готовых взять на себя коммерческое развитие одного из стартапов. Нам нужен человек, который умеет лично продавать, находить работающие каналы привлечения и постепенно превращать первые сделки в воспроизводимую систему продаж.

• Самостоятельно находить первых клиентов и проводить продажи.
• Совместно с продактом и маркетологом выбирать перспективные сегменты и ICP.
• Проверять гипотезы спроса, ценности, позиционирования и цены.
• Проводить discovery и sales calls с потенциальными покупателями.
• Выявлять реальные buying triggers, бюджет, процесс принятия решений и барьеры покупки.
• Продавать пилоты, подписки, лицензии или другие продуктовые предложения.
• Возвращать продуктовой команде рыночную обратную связь, влияющую на развитие продукта.
• Разрабатывать и проверять GTM и sales strategy.
• Формировать воронку продаж: prospecting → qualification → discovery → demo → proposal → closing.
• Определять каналы привлечения и работающие коммерческие связки.
• Создавать sales playbooks, скрипты, последовательности касаний и правила квалификации.
• Настраивать CRM, аналитику и прогнозирование продаж.
• Определять и отслеживать конверсии, длину цикла сделки, win rate, pipeline и выручку.
• Формировать pricing и коммерческие предложения совместно с фаундерами.
• Постепенно нанимать, обучать и развивать SDR, BDR и Account Executives по мере подтверждения экономики продаж.
• Совместно с маркетологом формировать позиционирование, офферы и messaging.
• Тестировать новые каналы и механики привлечения.
• Использовать outbound, ABM, партнёрские продажи, комьюнити и контентные воронки.
• Выявлять работающие связки: сегмент → боль → триггер → канал → оффер → продажа.
• Участвовать в построении demand generation.
• Помогать продуктовой команде находить коммерчески перспективные use cases.
• Работать над сокращением sales cycle и повышением конверсий.
• Использовать ИИ для исследования рынков, клиентов и конкурентной среды.
• Автоматизировать prospecting, enrichment и lead qualification.
• Создавать персонализированные outbound-кампании.

• Имеет подтверждённый опыт B2B-продаж цифровых продуктов, SaaS, IT или технологических решений.
• Лично закрывал сделки, а не только управлял продавцами.
• Имеет опыт запуска продаж с нуля или выхода на новые рынки.
• Умеет строить sales pipeline без готового потока входящих лидов.
• Понимает разницу между продажами зрелого продукта и поиском первых клиентов стартапа.
• Способен работать с длинными и короткими циклами продаж.
• Понимает unit-экономику, CAC, LTV, payback, pricing и маржинальность.
• Умеет организовать собственную работу и работу будущей команды.
• Готов принимать решения в условиях неопределённости.
• Умеет не только выполнять коммерческий план, но и участвовать в его формировании.
• Самостоятельно провести первые десятки коммерческих разговоров.
• Найти первые сделки даже при ограниченных ресурсах.
• Понять, почему клиенты покупают или отказываются.
• Предложить изменения в продукте, оффере или цене.
• Создать первые работающие sales playbooks.
• Превратить собственные успешные продажи в процесс, который смогут повторять другие.
• Постепенно выстроить коммерческую функцию и взять ответственность за её результат.
• Понимают предпринимательские риски и не рассчитывают на гарантированный доход.
• Рассматривают сотрудничество как долгосрочное партнёрство, а не временную подработку.
• Будет плюсом: Опыт Head of Sales / VP Sales / Commercial Lead в early-stage стартапах; Опыт создания отдела продаж с нуля; Опыт founder-led sales или работы непосредственно с основателями; Опыт GTM для новых B2B SaaS / AI-продуктов; Сильные компетенции в growth-маркетинге и demand generation; Практический опыт AI-driven prospecting, sales automation и agentic workflows; Опыт продаж на рынках США, Европы или Латинской Америки; Свободный английский или испанский для соответствующих проектов; Опыт продаж корпоративным заказчикам, SMB или mid-market

• Полностью удалённо.
• Россия или международные рынки.
• Работа напрямую с основателями и продуктовой командой.
• Высокая автономность и влияние на коммерческую стратегию.
• Возможность выбрать проект, соответствующий вашему опыту.
• Гибкая загрузка на старте с согласованными обязательствами и результатами.
• Возможность вырасти в CRO / коммерческого кофаундера стартапа.
• Условия сотрудничества: equity-only
• Внимание, на старте предлагаем участие в капитале проекта + % с продаж, вместо фикса.
• При привлечении следующего раунда или достижении операционной безубыточности возможно обсуждение фиксированного вознаграждения.
• Это предложение прежде всего для людей, которые:
• Уже имеют стабильный источник дохода.
• Хотят участвовать в создании собственного бизнеса.
• Готовы инвестировать своё время и экспертизу в обмен на потенциальную стоимость доли.
• Размер equity, условия vesting, зоны ответственности, KPI и возможный кофаундерский статус обсуждаются индивидуально.
• Долю в одном из AI-native стартапов.
• Возможность стать коммерческим кофаундером.
• Участие в развитии продукта и бизнес-модели, а не только в организации продаж.
• Доступ к продуктовой, инженерной, маркетинговой и AI-экспертизе студии.
• Работу с опытными основателями.
• Возможность построить коммерческую функцию и собственную команду.
• Перспективу участвовать в создании бизнеса с международным потенциалом.