Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Крупный производитель и поставщик эксклюзивных и собственных брендов напольных покрытий и отделочных материалов приглашает на работу в московское представительство Руководителя отдела развития. 20+ лет на рынке, 3000+ дилеров по стране, 600+ торговых точек на территории РФ, 100+ специалистов в штате, 13 складов в крупных городах, представительство Москва - Новосибирск.
задачи
формирование менеджеров-охотников
управление продажами на территории Москва и МО
личное участие в переговорах до 50% времени.
Управление командой «охотников»: участие в найме, «полевой коучинг», контроль выполнения планов, контроль работы в CRM-системе (команда от 5 чел)
Развитие и масштабирование партнерской сети в Москве: поиск новых клиентов, выстраивание системной работы с ключевыми сегментами: архитекторы, дизайнеры, архитектурные бюро, подрядные организации, девелоперы и застройщики
Взаимодействие с клиентами и партнерами: переговоры, заключение сделок
Построение и оптимизация воронки продаж: доработка воронки в специфике рынка, аналитика конверсий, устранение «узких мест».
Разработка регламентов и стандартов: скрипты, КП, регламенты
Ведение ключевых бизнес-показателей продаж, прогнозирование результатов. Контроль эффективности отработки лидогенерации
Опыт управления, развития, построения отдела продаж
Опыт работы с активными продажами (охота) в сегменте B2B
Подтверждённый опыт руководства коммерческим подразделением с полной ответственностью за выручку и прибыль
Опыт работы в роли «играющего тренера» (личные продажи)
Глубокое понимание Технологий продаж в B2B
Понимание специфики работы с архитекторами, дизайнерами, студиями и застройщиками (циклы сделки, ЛПР, специфика проектирования и комплектации объектов)
Умение достигать результат, требовательность и жесткость в контроле
Личная ответственность и дисциплина, высокая работоспособность
Будет плюсом: Опыт работы в сферах, связанных со строительными материалами, отделкой, мебелью, светотехникой, дизайном интерьеров (желателен)
условия
Оформление по ТК РФ, все соц.гарантии, "белая" зарплата
Оклад+Бонус - 250.000р. (на руки) + высокие %% от личных продаж и продаж отдела, квартальная премия
Продуманная система адаптации сделает старт комфортным и продуктивным
Корпоративная связь (телефон, интернет)
Корпоративное такси или Каршеринг (для рабочих поездок)
Оплата обучения и повышения квалификации за счет компании
Компенсация спортзала (50%)
График работы 5/2 с 9 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (на выбор)
